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第三章 印度的统一色 把麦片卖给气场不和的两代女性（第14页）

每一个应答者都告诉我，他她“觉得”

孩子变重了。

其他瞬间包括孩子浴盆里洗澡，以及新爸爸与孩子的互动。

不过，爸爸们通常很少当中心角色，因为妈妈通常被视为孩子的负责人。

据我所知，在巴西和许多发展中国家，最受欢迎的瞬间是新妈妈发现孩子学习新东西时。

不用说，这些瞬间其实都是充满情感的。

当我问墨西哥的妈妈们有什么感觉时，她们通常回答的是“舒服”

“和谐”

“信任”

和“亲情”

。

从营销的立场看，问题很清楚：有没有什么办法，能把妈妈与新生儿的这些瞬间融入某个产品上，甚至是某条电视广告中？谷物早餐生产商能不能也“拥有”

一个通用的瞬间？就像柯达曾经“拥有”

拍照的瞬间，美国在线公司“拥有”

过“您有新邮件”

的瞬间，苹果现在“拥有”

手指从左到右“滑动解锁”

的瞬间，沃尔沃“拥有”

安全的瞬间，谷歌“拥有”

检索的瞬间，万宝路“拥有”

牛仔的瞬间？我招了一个创意团队，帮助公司看清妈妈与孩子间每个瞬间的本质与分量。

用形象的说法，一张照片可以传达出新生儿犯困闭眼时的“重量”

吗？

全世界的大多数谷物包装上，都会画着一个孩子。

但是，印度拥有世界上最严格的广告规则，它禁止人类出现在包装设计上。

印度政府不想让小孩和妈妈们食用不健康，或被视为不健康的早餐。

印度政府还认为，如果产品包装印上新生儿的形象，制造商可能误导消费者，让他们以为，他们的孩子有一天会像包装上的小模特一样漂亮。

我们最后在印度推广时，新包装上印了一个宝宝用的勺子，里面盛满了谷物早餐。

简单说来，那就是一个瞬间。

在一个人口众多的国家，这个包装强调洁白、平常和简单。

如果你认真看，还会发现别的细节：两套完全不同的配色方案。

一套是针对50岁到70岁的女性，另一套是针对20岁左右的姑娘。

两套方案看起来是一样的谷物早餐，一样的包装设计——如果不戴眼镜，你就永远也发现不了差别。