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第四章 这一波稳了（第2页）

尤其是古代交通不便，敝扫自珍的现象太多，导致文化传播速度太过于漫长了。

没看到那掌柜的听宁岳说出七夕对联的时候，眼中的那一抹惊诧的神色啊？当然他也没有打断宁岳的话，而是相当期待眼前这无名小卒会说出怎样惊世骇俗的话语来。

宁岳自然不知道眼前那掌柜内心的想法，而是把他的方法娓娓道来。

其实很简单，那就是挑动读书人那种高高在上、攀比成风的心态。

对联先易后难，第一幅对出的对联，就可获得一文钱，随后难度递增，金钱也递增。

五文，十文，二十文钱这样。

这不算是有辱斯文，因为这些钱会让某些想要求名，又囊中羞涩的读书人眼热的。

对出十副对联为止，可获得大奖，免费在客栈消费一顿不少于多少两银子的大餐，也可以选择钱银，具体怎么做，是这掌柜的事情了。

然而无法对出对联的人，仅仅只收取一文钱的参与费用，赢了自然不用收钱。

前面的对联太容易了，相当于白捡钱。

有点儿学识的人基本上都能对出来。

读书人大都三五成群，口口相传之间，自然会吸引更多的人来。

至少客栈方面，可以口头上警告一番，不能让人随意分享答案。

但没有严禁弊，违者取消奖励的惩罚，那么就会让许多人钻小空子的。

你不让我告诉别人？那我反而更会主动告诉别人。

这‘犹抱琵琶半遮面’的做法，才更加吸引人啊！

这也算是花钱拉人气！

而宁岳这样说出来的时候，可是让那个掌柜的一头雾水的，因为他还真的没有想要做明眼人都知道要亏本的生意啊！

他都是好说歹说，才算是解释通了。

所谓的从众心理，还有表面上亏本，实际上就是为了争夺更多的利益而做的事情。

就像是地球上一开始的外卖软件，还是网约车，一开始都是大把的烧钱贴钱补偿，拉拢绝大部分的用户群。

他们傻吗？商人都不傻！

因为只要巩固了最多的用户群，到时候把其他的竞争者踢出局，那就可以做到垄断生意了。

什么生意最赚钱？自然是垄断生意啊！

现在滴滴打车软件一家独大，自然不会再愿意贴钱进去了，打车价格也将越来越贵了。

不过这也是很正常的商业运营。

……

当然宁岳也跟掌柜的强调了，这对联一开始是不能公布答案的，这样别人对出来，而某些没对出对联的人就会好奇，甚至激起对方的好胜之心，那么热度更上一层楼。

“为何不能？假如徐某对出对联了，而在下朋友没有对出来，那他向我询问的话，岂不是人人可领钱银，而客栈将要凭白掏出更多的银钱？”

宁岳听到这掌柜如此询问，心里还是感叹这老者的思想还是转不过弯来啊，但也算是人之常情！

没办法，他必须要解释清楚，不然到时候事情办砸了，或者让对方不满意，谁来给他安排饭菜，住房啊？

“首先，掌柜您可以公布一些规则，限制一些顾客群，来对对联必须是读书人，哪怕仅仅是识字数十个也行的。”

这样一来，就刨除了绝大部分想要白捡钱的人，减少不必要的损失。

其实识字数十或者数百没啥区别。

很多人要么是一个字读不认识，要么就是饱读诗书。

毕竟在古代，读书人还是稀有资源，一般家庭压根供应不起。

因为读书人无法劳耕，而每年的纸墨笔砚，还有私塾费用对于普通老百姓来说，就是庞大的一笔钱银。