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第九十一话 正题（第1页）

嘿，这秦氏，自打来了月霞村，平日里便甚少与他们兄妹交谈，今儿却是话多得很，一茬接一茬啊！

叶连翘心想，她已开了口，自己总不能捂着耳朵说“不要听不要听”

，便抿唇笑了一下：“秦姨你说啊。”

“你刚刚洗了澡，就不觉得，那澡豆不大好用，气味也不好闻？”

秦氏开门见山，将话题抛了出来。

在这大齐朝，澡豆已经是十分普及的一样物事，无论是那起有权有势的人家，还是寻常老百姓，家中都常备着，只不过用料和精细程度有所不同而已。

那些个家境富贵的人，对于吃穿住行样样都很讲究，沐浴时使用的澡豆，自然也不例外。

叶连翘做的就是这一行，曾听说过，有一种有钱人家用的澡豆，里头不仅有数十种花瓣和香料，甚至还混入了珍珠和玉屑，要多奢侈有多奢侈，普通人别说买了，根本轻易见不着，价格可想而知。

而与之相比，一般老百姓家里的澡豆则要简单许多，就是皂荚和油脂混在豆面里搓成的丸子，能洗去尘垢就行，大多数是没有香料的，反正也用不着。

叶家用的澡豆，就是从村里杂货铺买来的普通货色，气味的确不大好。

叶连翘当然可以自己做，但一来是觉得没那个必要，二来也是有些忙不过来，才始终没动手，没成想，倒被秦氏提了出来。

“澡豆里有油脂，不好闻是很正常的。”

她轻笑一下，淡淡地道。

“所以我才说，这是条挣钱的路子呀。”

秦氏正色道：“你想想，老百姓过日子，虽然得精打细算，但只要手头有点闲钱，他们总也愿意过得更讲究些，对不？澡豆这东西，家家户户都离不开，人人都得用，既然外头卖的那起便宜货不尽如人意，那咱们为何不在这上头做做文章？你连那去皱、美白养颜的面脂膏子都能做，区区一个澡豆，想必难不倒你，咱做得经心一点，再稍稍加点香味，哪怕贵上几文，应当也有不少人愿意买哩！”

叶连翘笑了一下，没有答话。

“美容护肤的膏子，未必所有人都舍得花钱置办，但他们总不能不洗澡吧？这生意一旦做起来，莫说是月霞村，就算附近十里八乡的人，也都能给招揽过来，现成的一桩好买卖，你怎地就没想过，要把主意打到这上头？”

秦氏便又补了一句。

“秦姨，你说的这澡豆，或许真是个赚钱的好法子，可……我忙不过来呀。”

叶连翘不动声色地弯了弯唇角：“你也瞧见了，我如今每天都要去松年堂做事，晚上才回到家，实在没空捣腾这个。”

“你还能一直在松年堂里干？”

秦氏显然对这答案并不满意，朝后靠了靠，倚在叠好的被褥上，抬了抬眼皮：“早前你爹说过，觉得那松年堂不是长待的地方，你一个姑娘家在那儿出入不便当，迟早你得回来不是吗？你若需要人打下手……虽然我不懂药材，但我肯学，你教会了我，往后我便能帮你的忙呀！”

“不是，我是觉得，在松年堂，收入能稳定一些……”

“咱自个儿做这生意，收入就不稳定了？不就是将美容用品制出来卖给人吗？等房后的新屋砌好，家里就宽敞了，那些坛坛罐罐也有地方摆。

你这买卖，原就不需要铺面，呆在家里就能把钱给赚了，这多好？不比你成天在城里乡间奔波来得强？”

谁说不需要铺面了？……怎么觉得秦氏话里有话？

叶连翘有点发烦，看在叶谦的面子上，才耐着性子同她解释，含笑道：“秦姨，我做的这一行，并不是只售卖美容用品，还要真真切切地替人解决容貌上的烦恼，少不得一对一地瞧清楚每个人的问题，再给出具体的解决方法。

若是没有铺面，往后万一买卖做大了，就会成天家里出出入入都是人，没法儿过日子了。”

秦氏半晌没再开腔，脸色却是沉了下来。