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席殊说："

书屋在中小城市的成功是一个偶然中的必然。

2000年，席殊书屋陷入低谷，加盟店仅仅达到100家左右，与原计划相差很大。

我们经过调查以后发现，开在中小城市的加盟店大多生存情况良好。

几经检讨和市场调查，我们最终明确，以我们当时的力量要想在竞争激烈的大城市扶植加盟书店是相当困难的，然而中小城市，尤其是一些人口只有3到5万的城镇却是当时整个中国图书销售系统中的空白点，在那里有相一部分爱书的中小知识分子。

因此，把重点调整到中小城市成了我们2000年的一个重大举措，甚至可以说是救命的决策。

"

席殊：书生不怕输（3）2002年8月，席殊连锁书店达到了512家，终于达到了原来的预期目标。

虽然这个目标仍然是席殊当年立下的豪言壮语，但其中包含的思路与内涵却是完全不同的。

席殊书屋的最低加盟条件为门店面积20平方米，投资额8万元。

这8万元包括首期进货资金6万元，基本装修1万元，电脑、销售软件等设备1万元。

此外，加盟席殊书屋后，每月需按照营业额的3向总部缴纳品牌使用费和广告宣传费。

旌旗席殊网上书店拥有大批忠实顾客，而网上收取的订单可由席殊书屋配送，收入归加盟店。

同时，席殊还承诺，加盟者卖不掉的书可以以进价退回给总部，没有烂在手里的危险。

目前为止，席殊书屋的加盟店中有70左右实现了赢利，20左右能够持平，而10左右的盟店有亏损。

他说："

我们的调查结果发现，失败者中的70是在选址上出现了问题。

一般来说，总部在加盟者加入前期要对他们进行选址上的辅导和经营上的培训，但不少加盟者在加盟之前就已经选好了地方，然而这些地方大多不适合经营书店。

对于这些加盟者，我们一般会要求他搬迁，如果加盟者不愿意或没有能力搬迁，那么我们只能鼓励他退出。

一方面减少加盟者的损失，另一方面，也为新的加盟者腾出足的空间。

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"

有了现在的规模，我们下一步的重点将由中小城市转回到大城市。

北京、上海这两个超级大城市将是我们的第一目标。

不过，在这两个城市中，我们推广的将不再是原来意义上的席殊书屋，而是以社区文化便利店形式出现的新型加盟连锁店。

"

席殊再次展示了他的雄心，"

服务一直是我的企业得以成功的优势，将来的文化便利店做的其实也是服务。

文化便利店的贴身服务、个性化服务其实也就是我们在大城市核心竞争力，是我们得以与新华书店以及一些大型书城展开错位竞争的关键。

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