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第33章 友谊的小船（第4页）

当然既然叫补助，肯定没有工资高。”

乔青青笑眯眯地说，“中天小哥哥，你说说下一步，我们都干啥吧。”

我晕，陈中天看着小魔女的笑脸，心里立刻警觉起来，别看她现在笑眯眯的，下一刻可能就绷脸，友谊的小船，那是说翻就翻的。

“

青青小姐姐，我就来说说吧。

第

一步，就是要扩招师源。

就

是要求现在的大一学生登陆我们网站，进行网站注册、填写基础数据，如身份证号码、联系方式、高考分数、现读院校等等，还要上传一张好看的照片，方便家长有第一印象的选择。

这

需要我们深入各个学校摆摊设点地宣传，对每一位前来咨询的同学，都能给予全面细致的解答，临走时，还要告诉他，可以转告他的同学，若是他转告他的同学，他的同学来注册时填入推荐码，那是有奖励的哦。

这

是第一步，打通供应链的上游师源。

第二步，则是打通供应链的下游生源。

我们派出各个地推小组，在有高三的高中学校门口摆摊设点地宣传，让有着此需求的高三学生，知道有这么一样网站，这样就达到了我们目的了。

他们会要求家长、选择我们网站上的某位同学给他们补课。

实

际上，最适合给高三学生补课的，是刚刚在高考中取得极好成绩的高校学生。

因为才经历了战火的实战考验。

只

要有一位高三学生，能在我们大一同学的指点下，顺利考上大学，当然成绩越拔尖越好，好口碑就做出来了，以后，人们口口相传，我们的知名度就打出来了。

而且这个口碑一定是人们乐于传播的。

第三步，经过师源、生源的两方面的互动，再经我们网站系统的撮合、双向选择，就形成了成交，然后我们网站拿走成交额的20%提成，就收获了我们的赢利。

这个赢利注入公益基金，我们就有钱做善事了，这个出钱做善事的情况，需要在网站上逐笔公开，以利于整个社会的监督。

““

明白了，”

两个青青小姐姐都表示明白了。

艾青青理解的更透彻，她说：“这个家教网可以说彻底打破了这个行业的传统，现在的在校生没有好的兼职土壤，高中家长也没有意识到你所说的问题：最适合给高三学生补课的，不是学校的各科老师，而是刚刚在高考中取得极好成绩的高校学生。”