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第121章 直营还是加盟（第3页）

讨论的内容是，直营还是加盟？

当时罗敬言提出收购，也就是曲线救国，等到在当地站稳脚跟，再进行直营改造

但曹铮当时是持反对意见的，因为她觉得，这其中涉及到企业文化和经营理念的冲突，如果只是为了节省成本和加快推进速度，不建议那样做，毕竟，增肥容易减肥难。

在这件事发生之后，罗敬言是比较倾向于曹铮的意见的，但此刻刘学文既然提出这样的疑问，想必对方应该有话要说，因此，他也乐得听听其他声音。

“刘哥觉得什么办学形式比较好呢？”

“对于教培机构的办学形式我了解的并不是特别多，但对于当地的教育水平和层次还是有一定的研究的。”

“我们这边教育水平和层次相对来讲比较落后的，这个从生源结构来讲就可见一斑。

除了卉源中学和热河一中外，其他学校在全省范围内，不夸张的讲，没有任何竞争力。”

“而且生源流失十分严重，每年的尖子生都被衡水的几所中学收入囊中，第二梯队很多也选择了唐山等地。”

“由此而产生的影响是，目前热河教培市场十分萎靡。

即便有一些教培机构，也属于小打小闹。”

“所以对你们这种跨区域办学的机构来讲，入驻的竞争要小很多。”

“但凡事都有两面性，这种市场引发了一个很尴尬的问题，就是师资。”

“这里不比石家庄，那边一个师大就能撑起一片天，而我们这边，只有一所民族师范学院，而且是刚刚由专科升入本科。”

“985，211就更不要想了，除了少数人愿意为了建设家乡出工出力，大部分还是愿意去一二线城市打拼的。

即便不能去一二线城市，热河周边的秦皇岛和廊坊也是不错的选择。”

“所以，如果真的要在这里办学，我必须要先给你泼一盆冷水，你要做好心理预期。”

“回归原来的话题，你我都希望能为家乡教育做一点贡献，但这种贡献要建立在思想基础之上，靠情怀是很难奏效的。”

“如果你是新东方或者学而思这种已经享誉全国的机构，那完全可以由着性子来，但目前来看，你们还达不到。”

“所以，我的建议是，这里先选择加盟，把精力集中在其他市场，等其他市场做大以后，再重新改造。

这一点你可以参考热河的中公和华图，他们都是代理商在运营。”

罗敬言听着刘学文的分析，一直在点头。

这就是细节了，他这个重生者最大的问题就在于：只了解大方向，而不精通细节。

如果今天这个问题放在十年后，那么不需要任何犹豫，因为市场需求已经到了那个程度，而且大学生也不像现在这么值钱，那时候985，211的师资也不会像现在一样紧缺。

甚至十年后，这里只需要设立一个办事处就可以，什么问题，网校就可以解决！

可惜现在是2011，那么一切都要从实际出发。

“听君一席话胜读十年书啊！

刘哥，本来我这次回来还想着直接把场地租下来，现在看来，我还真的需要回去好好思考一番！”

“既然如此，那我们也就不再逗留了，我准备先回去思考一下，到底是加盟还是直营？下周我回来，再和您汇报！”