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第18章 替人送情书（第4页）

晋北侃侃而谈，在说这个时期的时候他没有犹豫，这个是这段时间自己的深思熟虑。

“创业不是那么容易的，这个不光要花钱？还是要费心费力！

弄不好血本无归！”

孙刚劝道，孙刚的意思是不赞成创业，这个跟孙刚的教育有关系，孙刚的父母都是工人，从小建立起来的思想也就是上班，好好地上班。

“这年头，干啥容易啊！

你以为找个女朋友不要花钱啊！”

白鹏说道

“你就知道找女人，看来你是病的不轻啊！”

孙刚反驳，这两个人一有机会就会掐起来。

“现在咱们有技术，不说别的能力，孙刚你小子的软件开发应该还是可以的吧！

别跟我说你的技术不行！”

白鹏看了孙刚一眼，看见那小子满脸的坏笑！

说起来技术，孙刚的软件开发能力算是很牛的，在他们公司也是不错的，有时候他们项目经理都解决不了的问题，这个小子到地方就能解决，搞得他的领导很没有面子，在技术方面，孙刚也是引以为傲的，用他的话说，没有他解决不了的问题。

白鹏对技术略知一二，虽然都是学的一个专业，但是他不专攻这个方面，他现在最大的兴趣就是聊聊天，谈谈客户，喝喝茶，找个女孩子聊个未来，渐渐地两个人的发展方向越来越远，这个的能力的侧重点不一样，晋北虽然也是学计算机专业的，但是他更多的发展在硬件服务领域，在软件开发上虽然懂，但不像孙刚这个小子痴迷。

特别是最近这段时间做的销售，颠覆了自己以前对销售的理解，这个不仅仅需要技术能力，更多的还需要技巧，谈判技巧、聆听技巧、说话技巧，当然最主要的还是沟通技巧，你能力再强，如果人家不愿意跟你聊，这个事情基本上就没有机会，面目可憎，言而无味。

关系也是很主要的，特别是在中国，没有关系你想进入一个项目，那就别想了啦！

除非别人都不愿意做，你进去也是不赚钱的，中国的这个社会关系很特殊，由家到国，有亲属到外围，也就是做生意都是熟人，亲戚的介绍的才可以，这个教育出版社的项目如果不是陈蓝雨与欣然还有背后人的支持，自己肯定是拿不下来的，所以做销售最关键的还是做人，把人做好了什么都回来了！

人都做不好，生意也就没有戏了。

今天的谈话也知道了孙刚内心的想法，白鹏倒是可以做个投资，让他做技术肯定不行，也只能做个销售，其实也是不错的，自己也可以做个售前技术支持或者售后技术支持，如果三个人合作一起做的话，不知道有没有发展的机会？晋北现在也只是有这个想法，具体情况还没有构思好，也是先了解一下

“孙刚，你小子上班存在多少钱了？”

白鹏问孙刚

“也没有存多少钱？”

孙刚回道

“那到底是多少？”

白鹏继续追问

“你要干嘛啊？”

孙刚反问

“没有干嘛？准备投资啊？晋北不是想创业吗？先拿点出来作为投资，给你股份，你看怎么样？”

白鹏嚷嚷道

“那不行！

这是我要娶媳妇的钱，万一失败了我不是连媳妇都没有了，到时候你赔给我个媳妇啊！”

孙刚一本正经地说道

“你小子还好意思说我，自己不也是迷恋女人啊！

瞧你那点出息！”

白鹏看着孙刚那个滑稽的表情笑道

“你小子没有见过女人啊？”