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良贾白圭（第1页）

白圭的出生地洛阳自古商业就很发达。

洛阳人擅长经商，致力于商业和手工业，追逐利润是洛阳人的传统。

出生于此的白圭有极高的商业天分，很快成为首屈一指的大商人。

商业迅速发展，商人的队伍非常庞大，因此也鱼龙混杂。

有的公平买卖，正当经营；可是也有很多商人囤积居奇，垄断市场，很多大商人还兼放高利贷，牟取暴利。

于是，当时人们将商人分为两类，一类称为“诚贾”

、“廉商”

、“良商”

，另一类称为“奸贾”

、“贪贾”

、“佞商”

，而白圭正是良商的典型代表。

当时商人大都喜欢经营珠宝生意。

吕不韦说经营珠玉可以获利百倍。

但是白圭却没有选择这一当时最赚钱的行业，而是另辟蹊径，开辟了农副产品贸易这一新行业。

白圭才智出众，独具慧眼，他看到当时农业生产迅速发展，敏感的意识到农副产品的经营将会成为利润丰厚的行业，提出“欲长钱，取下谷”

的经营策略。

白圭认为，“下谷”

等生活必需品，虽然利润较低，但是消费弹性小，成交量大，以多取胜，一样可以获取大利，于是他毅然选择了农产品、农村手工业原料和产品的大宗贸易为主要经营方向。

白圭有一套独到的经商术，他把自己的经营原则总结为八个字“人弃我取，人取我与”

。

具体的做法是在收获季节或丰年，农民大量出售谷物时，适时购进谷物，再将丝绸、漆器等生活必需品卖给这时比较宽裕的农民。

而在年景不好或是青黄不接时，适时出售粮食，同时购进滞销的手工业原料和产品。

而且白圭所说的“与”

，是予人实惠。

当某些商品积压滞销时，一些奸商坐待价格贬得更低再大量购进，而白圭却用比别家高的价格来收购。

等市场粮食匮乏时，奸商们又囤积居奇，白圭却以比别家低廉的价格及时销售，满足人民的需求。

吕不韦说白圭的这种经营方法，既保证了能够取得经营的主动权，获得丰厚的利润，又在客观上调节了商品的供求和价格，在一定程度上保护农民、个体手工业者以及一般消费者的利益。

吕不韦夸白圭为“仁术”

。

白圭为国理财，常从大处着眼，通观全局，在经营上从不嫌弃小惠小利，也从不靠诡计进行欺诈。

他将货物流通与发展生产联系起来，既能使经营生财，又使生产有利其发展。

他认为只有以足补缺，以丰收补欠收，使全国各地物资互相支援才能在辅民安民的同时为国家理财致富。