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第33章 无巧不成书（第3页）

“是的肖总，佰金地产，御景花园。”

“哦。

那……半年以来，想必你对公司的框架和愿景也已经有所了解了，谈谈你对齐都新城这个项目的看法。”

短短的几句对话，喻宁就对眼前的肖志英产生了由衷的钦佩。

尽管当初的王耀东、魏总、肖志明看她的眼神与肖志英并没有太大的区别，但清晰的思路，睿智的考量，且没有居高临下、妄自尊大的姿态，是他不同于其他人的地方。

平易近人、张弛有度、有的放矢、不显自威，是喻宁对肖志英的第一评判。

对他的不厌烦和乐于交流使得她放松了很多，刚来时的紧张已荡然无存，她认真的有条理的整理了一下思路，淡定从容的回答到：

“肖总，那我就谈一下我个人的浅见。

首先，齐都新城这个项目的名称我觉得很有内涵，它既把我们齐鲁大地的悠久古韵娓娓道来，又把淄城、嘉盛集团美好的明天做了一个不张扬的展示——‘展示’好像有些不太恰当，我表达的意思应该是那种……很有信心的成果，就如同您想要在这片有历史和人文底蕴的故土上，绽放一座有魅力、有气势，能代表和承载淄城这个城市的地标或者说是名片一样……”

她顿了一下，微笑着望向肖志英，“有可能我的语言表达不到位或者说有些词不达意……”

对面的肖志英没有说话，他微微点头并对喻宁报以赞同的微笑。

“那好，我接着说，齐都新城涵盖了地产的多种业态，了解过这个楼盘的所有人都知道。

我觉得也只有这样，才能与‘新城’相对应......”

喻宁停顿了一下，思考了片刻，“我觉得您的初衷也并非是想单纯的搞商业地产或者是住宅地产，您想要做到的甚至是要建一座城。”

肖志英的没有打断她的意思，一直若有所思的看向她。

“以上是我对齐都新城这个楼盘，名称含义和您当初对他的期冀所进行的揣测。

对于地产而言，无论是商业还是住宅，我认为短期之内不会低迷，而是会持续走高。

从近几年的趋势来看，零零年到零四年的今天，房价至少翻了三倍。

那么时至今日，就像我这么大的同龄人，再就是大我两到五岁，小我一到五岁，甚至于还多的年轻一代，他们都将是住宅房产的刚需客户——哪怕只是为了结婚。

另外就是年龄大我很多的一部分人，他们对于房产的需求，更多的则是改善居住环境。

也就是说七五后一直到九零后，年龄跨度二十年之久的人群，在很大程度上来说，只要有能力，必然要买房。

七五年之前的人群则会选择性买房。

综上所述，我想要表达的意思，大致就是：房地产的崛起，现在还只是一个开端……”

肖志英觉得她大概会口渴，起身拧开一瓶玉兰华庭自主品牌的矿泉水递给她。

“谢谢肖总！”

她礼貌性的喝了一小口，“那我接着说，即便是如此大的刚需市场，品质、配套、园林景观、物业服务的提升也势在必行。

楼盘的品质直接影响到我们地产开发的道路能走多远；配套和绿化的品质则决定了我们能吸引到高、中、低的哪类人群；物业的品质则会直接影响到老带新、一传十，十传百的多与寡；此外，酒店、商场、学校、医疗等公共建筑的规划与建设，则会为我们争取到最大量的刚需客户。

这是我从业以来，单单以销售的眼光看待房地产发展的浅薄认识，有主观臆断，或者片面偏激的地方，还请肖总海涵。”

短短几分钟，她便将刚才理过的思路大纲填充陈述内容后，条理清晰的表达了出来。

肖志英对她的评判像钢琴弹奏跳动而出的每一个音符，敏捷而又完全的跟着她的思路，设身处地的去理解她极力表达的意思，既没有装腔作势也不会满含臆淫。

这会儿，喻宁并不知晓：肖志英公私分明、事必亲躬的行为品质在整个嘉盛集团都是有目共睹、口口相传的。