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第三百四十一章 错华银还太小不够大（第3页）

这一次，轮到徐腾亲自登门拜访，请教IT行业的精神教父，共商国富民强的大计。

一位理事长，一位董事局主席，谈的很愉快，很融洽，基本还是昨晚的那个条件，只是定量增资的幅度大幅提高到30亿美元。

这意味着联想真的要成为华腾系的一员，华腾公司在联想集团的第一大股东席位也将一锤落定，持股率将超过30%。

这些倒是小事。

因为联想本身并不缺现金，联想的现金储备和融资能力很不错，虽然PC产业的毛利率很低，联想面临的挑战也越来越多，可毕竟还是有很不错的盈利能力。

柳总这么急切，甚至是几年前就考虑率领联想加盟华腾系，甚至是不惜让出控制权，原因是很明确的。

一、联想需要一个更好的背景，过去的计算机所下属集团公司的背景，已经不能适应联想的国际化战略，已经不能适应国际市场的变化；

二、联想长期在技术上的忽视，造成技术储备不足，开拓新产品业务的能力几乎为零，只能死守PC、笔记本电脑和中低端服务器市场，而这几个市场的毛利率是年复一年的下滑。

联想现在需要更好的国际化背景，需要大量的技术专利授权和新产品团队，同时也需要资金继续推动国际化的进程，开拓国际市场。

这就是联想愿意主动联合华腾公司，并入华腾系的原因。

柳总现在要和徐腾谈的事情就是两点，一是近乎免费的技术授权，二是要求徐腾和华腾公司全力支持联想转型，支持联想的智能手机业务。

3年前，柳总第一次和徐腾谈这件事时，价码很清楚，条件是腾讯集团退出智能手机市场，这方面的业务全部交给联想负责。

现在没资格谈了。

整个华银财团在新兴的智能手机市场布局完整，除了腾讯和TCL两个品牌，还投资了另外三个品牌，其中四个走渠道模式，TCL走的是运营商模式。

联想过去一直是以渠道为王，但是这几年里，论渠道，华腾是真正的无冕之王，无论是超市、连锁电器，还是连锁手机店，还是直营店，华腾都广泛覆盖了全国各省市县。

华腾在全国的渠道布局，那不是一个手机产业，而是从家电，到超市，到汽车，到手机，到药品，到医院，到保险，到银行，这是一个全面性的立体覆盖。

特别是在博安系解散以后，徐腾在全国660个市，重新建立了新的合伙人机制，淘汰一批老合伙人，遴选了一批年富力强的新合伙人。

这些新的中高级合伙人，可能没有那么多资金，可能没有那么多的生意网络，可能没有那么深厚的人脉关系，但都是营销领域的资深人士。

这些合伙人分散在全国，在各个市组建股份制公司，多名合伙人合股，负责维护华腾系在全国的渠道布局。

过去呢，这些合伙人可能有自己的产业，可能有奥迪的4S店，还有华腾的4S店，现在就不允许有这种情况。

做为老板，你可以持有华腾公司下属产业集团的股份，你可以代理华腾汽车之余，还有一家永乐电器的加盟店，或者是博安连锁药店，但绝不能有其他业务。

你要做其他业务，可以，退出合伙人机制。

这是典型的排他性渠道体系，你要跟着华腾干，就不能干别的，你有了钱，想投资地产业，自己搞一个地产公司，可以，你退出合伙人体系，将股份按照协议转让给其他人。

所以，华腾系的新渠道体系，在利益上的追求是非常稳固的，从这两年推行的效果来看，业绩是很漂亮的。

从上到下，账目是清清楚楚。

所有的主帐会计都是华腾系直接委派下去的，不满意，可以，你退出，你要觉得华腾系搞的是霸王条款，可以，你退出。

渠道啊，营销啊，其实70%的客户在决定买一款手机时，根本就不确定要买什么牌子，最多就是一个大概的价位.

有最好的渠道，有最好的营销能力，这70%就是华腾最擅长争夺的市场。

轿车也一样，到了现场，营销人员吹一吹，擂一擂，很多客户都会买预料之外的型号和牌子。

这一点在中国市场特别明显，谁的渠道给力，谁卖的就多。

华腾系的神州电器，2006年才将科龙转向空调市场，专业造空调……其实和TCL是一个厂子，原先的科龙生产基地整合到了容声旗下，专业做冰箱。

到了2009年，上半年的科龙空调业绩，已经能正面硬刚格力、美的、海尔、TCL四大国产空调品牌，空调本来是华腾系的软肋，现在国产品牌销售前五强，华腾系硬占了第三、第五的席位，靠的就是渠道和营销能力。

众所周知，华腾是国内的科研大户，在家电领域，华腾旗下的神州电器集团也是科研大户，但其实分散到各个产业，各个子品牌，相比海尔、格力，实际的科研经费也并不多，只是行业的平均水准。

华腾汽车，别的不说，4S店在全国是第二多的，仅次于一汽大众。

没有这个基础，华腾汽车拿不到全国汽车产业五强的席位，不可能是唯一能和四大国企竞争的民营汽车公司。

别看徐腾做生意的时间短，思路还是很清晰，很实在的，这当然也有其他联席合伙人的集体思维，在渠道和广告两个领域，华腾系是绝对不手软，历来是国内第一广告大户。

华腾公司的渠道，华腾公司的广告，那在中国商界都是真正的王中王，不管是规模，还是水准，那都没有比华腾系更强的。

联想确实有自己的渠道，但对于华腾公司的渠道，也是求之不得。

渠道这一块，徐腾也肯定会对联想开放的，譬如说各家手机销售连锁店，加一个柜台出售联想手机，那都是可行的。