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第484章王老师出山六（第1页）

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名人效应的强大之处非常恐怖，从蓝星的历史当中就能很好地看出这一点。

蓝星华夏古代自南唐李煜起欣赏小脚以至于此后世代兴起缠足风，一直延续到民国时期才被开始迅速消失。

究其原因就是李后主宠爱的名妃的名人效应——这个名妃用绫子缠足，脚小可人，上有好者，下必甚焉，于是女人竞相仿效。

王启民亲自出手对付空冥鸟，底下的普通族人也开始纷纷效仿二者本质上是一样的。

名人效应中的名人是指人们生活中接触比较多，而比较熟悉的群体，

究其原因是因为名人本身的影响力，在其出现的时候达到事态扩大影响加强的效果。

当然名人效应的应用是很普遍的，首先在广告这一方面。

几乎大部分的广告都在利用名人效应，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是典型的利用名人效应的方法。

有一个例子非常出众，故事得从一位马畈说起。

那位马畈一连卖了马三天都无人过问，于是乎他就去见当时的相马专家伯乐。

问道我想要卖出去一匹马可是一连三天都无人过问。

请您无论如何帮助我一下事成之后必有重报。

您只要围着我的马看几圈，走开后回头再看一看，我便奉送您一天的花费。

伯乐没有多想就同意下来，毕竟他也是妖吃饭的不是。

第二天伯乐真的就去市场上围着马看了几圈，临走时又回头看了看，当伯乐刚一离开，马价瞬间立刻暴涨了十倍。

这个故事有真有假，但不可否认名人效应真的有这种效果。

更加具体些的例子和方法也比比皆是，东施效颦便是蓝星华夏历史中的一个经典。

起因是西施胸口痛，所以皱着眉头走在村子中，不料被村中的一个长得丑的人（也就是故事的主角东施）看见了，觉得她这样做很漂亮，回家后也捂着自己的心口走在村子中。

村中的富人见了她，牢牢地关着大门不出去；穷人见了东施，带着妻儿躲开她。

东施只知道皱着眉头会很美，却不知道皱眉头为什么会美。

西施的名头在蓝色华夏上可不小，四大美女的外号让多少男子魂牵梦绕过？

普通人对有一定名望的人都会十分崇敬，这也算是上位者的威严与荣耀。

于是乎在商品销售中，经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品。

具体方法有许多个比如在书店里请名作家与顾客见面，并对所购书籍签名留念这样子的促销效果非常好。

商场主动请著名演员献艺可以吸引住大量顾客，生意自然兴旺算是常用手段之一。

请名人在商品及包装上写字作画也是不错的选择。

但不合适用在消耗品和廉价品上面。

邀请领导到商场了解、蹲点、站柜台时，亦可吸引大批群众进店。

拍摄广告时邀请名人宣讲或表演，广告效果会显得特别好。

名人效应法用于直接促销的常见形式，就是名人在商品上签名。

不过千万要注意邀请名人签字时也不宜过多过滥。

有的书法家到处为店铺题名无疑会在某种程度上失去名人签字的吸引力。

名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理，在商品销售过程中，利用名人效应，选择大明星、歌星形象做广告效果就很好。