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482 如今的顾则笙（第3页）

“有没有价值都无所谓了，只要能对你做方案有启发，我也就不怕丢人了。”

方总哈哈一笑，原本严肃又凌厉的面孔也多了几分柔软。

“方总，还有几个问题，也麻烦您再回答一下。”

顾则笙收起录音笔，摊开笔记本后，想了想又问道：“您讲了这么久，要不要先休息一会儿？”

“不用不用，我给员工开会可以讲三个小时不休息。”

方总大手一挥，端起手边的茶缸猛灌两口。

“那我就不和您客气了。”

顾则笙也端起已经凉了的咖啡喝了一口，然后继续问道：

“您是根据哪些信息和数据向实验室提出新品开发要求的？”

“直觉，我天天和这些产品打交道，知道哪些好卖、哪些不好卖。”

方总理所当然的说道。

“公司管理人员、公司营业员、经销商和产品消费者，这四类人群，您与哪一类交流最多？谁的信息对您帮助最大？”

顾则笙再问。

“经销商。”

方总想了想说道：“他们代理好几个牌子，相互都较着劲儿，知道我们的优势和缺点在哪里，也敢说。”

“雅度所有的产品中，您最喜欢的是哪个品类？最有信心的是哪个品类？”

顾则笙继续问。

“最喜欢香水，最有信心的是身体乳。

我们那个身体乳呀，是真的能嫩肤的，有中草药知道吧。”

说起产品，方总又眉飞色舞起来。

“好的。”

顾则笙真诚的笑着，不仅记下了方总的答案，也记下了方总说起故事、说起产品时候的状态。

1.顾则笙并没有直接说姜闻做的手册不好，但说了手册只有一半用处，而更懂的是柏西文，不动声色的弱化了方总对姜闻的欣赏。

虽然一个总裁并不那么容易被煽动，但顾则笙转了角度夸姜闻做得符合企业需求，再转话头说自己没经验，有经验的是柏西文，便制造了她没损姜闻的印象。

2.顾则笙很快将话题引到自己的专业领域和目标任务上，一来是她的工作风格历来直接利落，二来也不希望方总在刚才的问题上过多纠缠，这样一定会削弱她在本专业领域的形象。

她以低阶职位来做这个项目，能让人信服的一定是职业感和专业度。

所以其它点到为止，有用就有没用就算，专业一定要多表现。