好看吧

手机浏览器扫描二维码访问

谋攻第三（第13页）

我活了这么大年纪，从未用过电热毯，不也过得很好吗？而且他的东西那么贵，我可没钱买！

’”

“听到这些话后，我恍然大悟，这个我前天来时都未正眼瞧的老人，却是真正的伏兵。

我做梦也不会想到是这个老人有购买决定权。”

“我再也不能停留下去了，便匆匆告辞。

回到家我辗转反侧，不能入睡。

怎么办呢？怎么才能缓和老人的反对情绪呢？我被这个问题困扰着。

第二天，我路过一家电器商店时，突然灵机一动。

对，买床电热毯送给老人。

于是我去户籍处查了资料，得知还有二十天是老人的古稀寿诞，便在电热毯上绣上‘恭贺古稀寿辰’赠送给了这位一辈子从未使用用过电热毯也活得好好的老人。”

“不用说，老太婆惊喜一场。

可对我来说，我掏钱买人情，是对我自己的惩罚。

告诫自己今后再不能这么‘有眼不识泰山’了。”

一个家庭中，究竟谁是购买决定者很难说，正常情形是夫妻共商，有时是妻子做主，有时是丈夫做主，有时候是丈夫出面谈判，妻子幕后指挥。

但有些时候会出现伏兵四起，奇兵难料，从婆婆到小孙子、小姑子，每个人都可能是有决定权的人物。

销售员不要眼睛只盯着一个人，必须注意他周围的每一个人，他们都可能对你洽谈的对象产生影响，即使那个人没有丝毫决定权。

[处世使用范例]

鸿门宴刘邦脱身

退却是为了更好地生存下去，为了蓄势前进，让步是为了获取，之所以能够这样，因为主动退让，一可以松懈对手的防备警惕之心，缓解其攻势和压力，二可以为自己赢得时间，积蓄能量，此外，还可以赢得外界的支持。

然后，你可以选择有利环境和时机，乘势而行。

公元前206年，西楚霸王项羽听说沛公刘邦攻取咸阳后欲在关中称王，十分恼怒。

在谋臣范增的建议下，项羽在鸿门设下酒宴，准备在席间寻机刺杀刘邦。

刘邦深知赴鸿门宴凶多吉少，但项羽兵强势壮，如果不去便会有须叟之祸国殃民。

于是，刘邦带着谋士张良、武将樊哙以及卫士来到鸿门。

入席后，刘邦对项羽说：“我和将军并力攻秦，将军转战在黄河北，我作战于黄河南，但自己没料到先攻进函谷关，打败秦军。

现在有坏人散布流言，使将军与我发生了误会。

望将军三思而后行啊！”

这番话说得项羽心软了。

范增见项羽无意杀刘邦，找来项庄舞剑，想伺机杀刘邦。

张良的好友项伯看出范增的用心，于是也拔剑起舞，不时用身体掩护刘邦，使项庄难以下手。

12-刘邦

在这千钧一发之际，张良授意武将樊哙入账。

樊哙仗剑持盾闯进账中，目视项羽，怒发冲冠。

项羽赐他一碗酒和一条猪腿，樊哙狼吞虎咽地喝了酒吃了肉，然后陈述刘邦的劳苦功高和赤胆忠心，指责项羽听信流言蜚语。

项羽一时无言以对。

刘邦借口上厕所，与张良、樊哙一同出账。

樊哙护送刘邦抄小路即刻脱身。

张良估计二人已走远，才回账向项羽辞谢道：“沛公不胜酒量，不能亲自向大王辞行，特地让我带来白壁一双、玉斗一对奉献给大王和范将军。”

项羽问：“刘邦现在何处？”