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虚实第六（第16页）

闻一多站起来向正在朝四面走动的人群讲道：“同学们！

我给你们大家讲一个故事。

两千多年以前，周武玄决定起义，去打倒暴君夏纣王。”

就在出兵的那一天，像我们今天一样，忽然下起雨来了。

许多人都沉得和很不吉利，建议武王改期。

这时候管占卜的，出来啦，他说这不是坏事，这是‘天洗兵’，是老天爷帮我们忙，把兵器上的灰尘，都洗得干干净净的，打敌人更有力啦！

我们今天也碰上了这样的机会，这也是天洗兵！

不怯懦的人回来！

走近来！

勇敢的人站过来！

……闻一多先生的话一下子打动了人心，大家都不再走动，会议顺利地进行。

闻一多先生在突然下雨的情况下，巧借武王伐纣出师“天洗兵”

的典敌，使人们深受鼓舞，从而抑制了避雨的举动，同学样冒雨听讲，秩序井然。

闻一多先生应变有术，根据突如其来的情况借题发挥，表现了高度的智慧和才能。

随机应变以突发事件为话题，能够有效地吸引对方的注意力，保证活动正常进行。

从而起到意想不到的结果。

区别对待不同的人

孙子的“因敌变化而取胜”

的变化，不论在军事上还是在生活中都可视为取胜之魂。

人生情况千变万化，错综复杂，我们在处世社交，说话办事时，应学会因人、因事、因时、因地而变，应针对不同的人实施不同的方法和技巧，根据各种不同的情况做出不同的应变措施。

这就是孙子讲的“兵无常势，水无常形”

的道理。

面对下面这些人时，我们要区别对待。

1．过分拘谨的人

这类人的特征是，就算你很客气地和他打招呼、寒暄，很热情地与他交谈，他有时也会表现得很冷漠，不在乎你，不理会你。

在交谈时，他通常不会注意你在说什么，有时甚至根本没听你在说。

碰到这种人只要你花些时间，去仔细研究观察一下他的一举一动，兴趣爱好，注意从他的言行中寻找出他真正关心的事情出来，你就会得心应手。

开始时，你可以随便和他闲聊，只要能够使他做出简单的回答或细微的反应，接下来就好办多了。

你可以在他感兴趣的问题上，引导他充分地表达一下自己的意见，使他逐渐投入到与你交谈中，他便会打开话匣子，你的负担便会大大减轻，至于以后的事情那就不用多说了。

你必须始终注意把握的一点是，每个人都有他感兴趣或予以关心的事情，只要你稍加留意，然后有意触及，他便会“滔滔不绝”

地和你说话。

因此你要好好掌握并利用这类人的性格心理，成功地与这类人交往。

2．爱好表现的人

有这样一些人，不管遇到什么事都喜欢表现自己，发表一些自己的看法，也不管自己行还是不行，对还是错。

如果他露了脸，他便会到处张扬，要是砸了锅，也不要紧，还有成千上万条理由可以拿来搪塞。

总之，他忘不了表现自己。

对待这种人，最好的办法是站在一旁静静地观看，因为有时你明知他会出纰漏，好心提醒他，他不但不领情，反而会认为你嫉妒他，甚至记恨你，等他真的出了问题更会怪罪你，说是你使了坏。

这类人很少冷静，他们总是热血沸腾、跃跃欲试，做事不假思索、草率决断，甚至为了表现自己的“果断”

而招致意料不到的损失。