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九地第十一（第20页）

刚则坚不可摧，柔则如绵似水；伸者锋芒毕露，缩者若有若无，而那种只能刚不能柔，只直不弯，机械死板的用兵方法没有不吃亏的。

中国最早就把“阴阳说”

运用于战场，从“两仪”

到“八卦”

，而八卦的每卦又派生出八卦，即八八六十四卦，再继续派生，无穷无尽，阴阳相济，奥妙无比。

所以，专门论述此理的《周易》，尤为古代优秀将帅所独钟，并千方百计掌握其中的玄机奥理。

这种“阴阳说”

最深刻地揭示了事物的发展变化和刚柔相济之理，包含着丰富的辩证法思想。

而孙子的“屈伸之利”

，其基本思想也在于此法此理。

战争是生死较量，能否做到“屈伸之利”

十分重要，这方面的教训也不胜枚举。

三国时期袁绍虽百万之众，煊赫一时，但由于他刚愎自用，优柔寡断，当进不进、当退不退，最后却败在了当时还处于弱势的曹操手中。

刘备因关羽被杀“忍无可忍”

，把诸葛亮一再告诫他的“东联孙吴，北拒曹操”

的战略置之脑后，犯忌攻吴，结果落得个全军覆没的下场，几乎为蜀国的灭亡划上了句号。

“屈伸之利”

在任何战场上都是不可缺少的，不懂得这一点，就不懂得如何用兵。

在第五次中东战争中，巴勒斯坦解放组织游击队败就败在屈不屈，当缩不缩，面对以色列现代化的强大攻势，放弃以柔克刚的传统的游击战术，和强敌死打硬拼，道道设防，处处抵御，节节败退，最终彻底失败。

相反，伊拉克由萨达姆领导的伊拉克军队在美军侵略下却是当伸不伸，当刚不刚，不注意积极的进攻和反击，只是躲藏，消极防守，坐以待毙。

因而，“屈伸之利”

说到底是一种“因利而制权”

的灵活制敌手法，体现的是攻与防的重要方法原则，伸则要进攻，打击敌人；屈则防守，保护自己，二者兼顾，以“利”

为准则，灵活处置，机变制敌，这就是“屈伸之利”

的奥妙之处。

[商战使用范例]

做你所爱，爱你所做

曾经有位中学生向世界首富比尔·盖茨请教成功的秘诀，盖茨说：“做你所爱，爱你所做。”

良好的开端是事业成功的一半。

成功的诀窍之一就是经营自己的长处，即做自己最擅长做的事。

能否找到自己最感兴趣又最能发挥自己特长的项目是创业成功的关键。

抓住自己的长处开始突破，那样才可以使潜能得到发挥，缩短成功的距离，才能把自己的强项变成一种事业。

在一家小洗衣店里，菲尔·强森的父亲正在训导他：“强森，你长大了，要学一点养家糊口的本领了。

从现在起，你就学洗衣的工作吧，这样会对你有用些。”

但菲尔不喜欢那些，一个大小伙子整天干那些烦琐的熨帖、折叠工作，他实在提不起精神。

于是，他一副无精打采、懒懒散散的样子，只做些替补应急之类的工作，其他则一概不管。

有时候，父亲不在，他就干脆“缺席”

。

年事已高的父亲原指望他将来能接管这家洗衣店，现在看他如此不求上进，觉得自己养了一个没有雄心的儿子，在员工面前丢尽了脸。

菲尔告诉父亲，他希望到一家机械厂去工作。