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九地第十一（第27页）

赵括的母亲也请求不要派他儿子去打仗，她说：“他父亲临终时再三嘱咐，赵括把用兵打仗看作儿戏似的，谈起兵法来，就眼空四海，目中无人，将来大王不用他还好，如果用他为大将的话，只怕赵军断送在他手里。

所以我请求大王千万不要用他为将。”

然而，赵王没有听蔺相如和赵母的话，赵括以为自己读了许多兵书，胸有成竹了，便带领四十万大军与白起率领的秦军交战。

战斗中，他硬搬兵书上的战法，不求变通，最后不仅自己中箭身亡，四十万赵军也被白起坑杀。

赵国国力从此江河日下，一泻千里。

赵奢说赵括读过许多兵法，不知赵括是否读过《孙子兵法》，即便他读过了，也只是读死书，不能活学活用，不知变通。

其实，《孙子兵法》中有许多部分阐述了随机应变，如《虚实篇》指出的“能因敌变化而取胜者，谓之神”

；《军争篇》中“悬权而动”

；以及《九地篇》中“践墨随敌，以决战事”

，“地有所不争”

；“军有所不击”

、“途有所不由”

、“君命有所不受”

等等，多视点、多方面、多角度地阐述了因敌变化、随机应变。

世间没有一成不变的东西，生搬硬套兵书上用兵规则，不切实际；不肯用发展的眼光分析具体情况，最终只能吃败仗。

孙子强调“践墨随敌”

，敌变我变，随敌应变，坚决反对那种死抱着计划不放的缰化、机械、教条主义。

指挥员不善变，只能被动挨打。

随机应变，也有不同的区别，有的指挥员只能被动的“应伏”

，机械地演变，这不是真正的变。

真正的变，应该是相对于对方的更高层次的创新、发展、伐谋，是以变制变，争取主动。

所以，“践墨随敌”

、“悬权而动”

等等，所意蕴的都是“灵活”

的基本思想，贯穿的是一个“活”

字。

活则神，僵则死，这是用兵的基本道理，也是孙子兵法的基本精神内核。

[商战使用范例]

拒绝陌生行业的诱惑

有句俗话说“隔行如隔山”

，创业的确是一门大学问，尽管各行各业是紧密联系在一起的，但是每个行业之间又有许多区别，每个行业都有其自身的经营之道。

所以，创业者切不可盲目涉足自己不熟悉的领域。

在这方面，有许多血的教训值得我们吸取。

张氏家族是东南亚一带有名的显赫家族，在香港的华人、洋人贸易界有着举足轻重的地位。

博彩业大王张先生就出生在这样的豪门世家里。

其祖伯父是东南亚最富有的华人；父亲既是洋行买办，又是立法局非官方华东三院主席；另外，他的伯父和叔叔大多都是买办出身。

而且，他们既通中文又精通英文的优势，无人可比。

然而就是这样一个显赫的家族，却栽在了股票市场上。

张先生的叔父张世明因无法偿还债务，饮弹自杀；长兄张世达患上了精神病，服下大量的安眠药后长眠不起；其他人也抛妻别子，亡命他乡。

是什么原因造成张家家破人亡的呢?