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第三十五计 连环计（第2页）

希特勒这样的制造矛盾、利用矛盾的手法，确是近代史上最巧妙而又最成功的连环计了。

[商战使用范例]

“椰菜娃娃”

抢购潮

这种周密思考，一步步环环相扣，一步步达到目的的谋略思想，在商品经营的创意、推销等方面，也收到意想不到的成果。

曾一度，“椰菜头娃娃”

在美国掀起抢购狂潮。

当时，美国不少城市居民为抢购这种布制玩具，通宵达旦排队等候，甚至发生打架伤人、贿赂售货员，引起暴乱等情况。

一句堪萨斯州的邮差不惜花438英镑专门乘飞机到伦敦去，为他的女儿购买一个布娃娃。

美国总统夫人亦以布娃娃作为圣诞礼物送给儿童。

布娃娃在美国的零售价由原来的20美元一个涨到25美元，黑市高炒到150美元。

如有原设计签名的布娃娃，售价更高达3000美元。

此物之所以在美国一炮打响，关键是布娃娃的设计者是推销商环环紧扣的一系列创意，打动了美国人的心。

原设计者是一个只有28岁的美国青年罗巴士。

其创意是从童年时听到一个童话启发的，说孩子是菜田里生长出来的。

第一步，他将这个娃娃根据童话取名为“椰菜头娃娃”

，后称之为“椰菜田里的孩子”

，把布娃娃塑造成一种有生命的东西。

第二步，有了“有生命”

的前提，一切就围绕“生命力”

转。

布娃娃放在商店里并不叫做出售，而是叫人来“领养”

它。

购买者要签署“领养证”

，保证好好照顾它并通过办理领养手续使布娃娃和买者建立了“养子和养父母”

的关系，这样买者对布娃娃产生亲切感。

第三步，为了使布娃娃像“活”

的一样，设计者和推销商在每个布娃娃身上者附有“出生证明”

，印上它的姓名、手印、脚印，屁股上面还有“接生人员”

。

布娃娃一岁生日那天，经销商还会给它寄上生日贺卡。

在美国，还设立了所谓“娃娃总医院”

，那里的职员都装扮成医生和护士，玩具娃娃放在摇篮或育婴箱里，等待收养。