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谋攻第三（第22页）

和“拐子马”

兵浩浩荡荡地杀至郾城，岳飞先以盾牌军迎战“铁塔兵”

，后以精骑兵杀入敌阵。

盾牌军以盾牌护身，以麻札刀砍马腿，马腿一断，“铁塔兵”

一个个从战马上摔下来，寸步难行，岳飞的精骑兵乘机冲入，配合盾牌军将“铁塔兵”

消灭，待兀术的“拐子马”

杀回自己阵中时，“铁塔兵”

已经所剩无几。

金兀术眼看着自己苦心经营的“铁塔兵”

损失殆尽，伤心得放声大哭。

岳飞知己知彼，指挥有力，再一次大败了金军。

[商战使用范例]

堤义明待机而动

“知彼知己，百战不殆”

强调了“知”

的重要作用。

如果没有对实际情况的详细、准确、全面、深入的了解，就不能做出周密严谨、切合实际、行之有效的筹划谋略，要想获得胜利，便只能是痴人说梦，异想天开。

日本西武企业集团的堤康次郎，在他过世之前，下遗嘱，以堤义明为继承人，但是，又特别叮咛，堤义明不可轻举妄动，要等待10年。

他说：“堤义明10年间不要有任何创业，即使有什么新构想，也不要立刻付诸行动。

等到10年以后，才可以完全依照自己的想法去做事。”

堤义明遵照遗嘱行事，10年之后，他说：“10年真是漫长而难熬，但是，我现在终于了解父亲的用心，也才真正知道他伟大的地方。”

这样做，对一个年方29岁，血气方刚的人而言，是很严格的考验。

堤义明在大学时代，担任父亲的秘书时，就有过惊人的构想，想要建设滑雪中心，还要盖一座大游泳池。

对于这样一个有才能，充满自信的年轻来说，要他10年之内不准有所作为，任何构想不得付诸行动，真是一项重大的耐力考虑。

那么，为什么堤康次郎要在遗言中作这样的安排呢？第一，因为西武集团的根基已相当稳固，且已形成有力的家庭企业集团，今后的经营，应该不会有什么问题。

事实上，只要持续发展就足够了；第二，堤康次郎了解堤义明有卓越的才能，也必定有相当的野心，想缔造比自己更辉煌的企业，但是，经验告诉他，年轻人往往凭着一股冲动而轻举妄动，反而自毁前程。

然而，最大的理由则是希望他花10年的时间，好好认识“自我”

，然后再行动，所以，堤康次郎可能是在一种爱之深的心情下，才立下这样的遗言。

另一方面，过去西武企业集团完全是由创立者堤康次郎一手包办。

换言之，西武是堤康次郎的公司，而不是堤义明的。

所以，若想完全掌握西武公司，就必须先全盘了解公司的状况，摸清管理各部门的窍门，再强化公司的体制，这是相当重要的步骤。

此外，今后若想再发展其他的事业，就必须充分了解自我。

堤康次郎以此教导堤义明，可见其用心之深。

事实上，堤义明后来自己也回忆说：“我大约花了5年的时间，致力于巩固公司的根基，了解公司的财及客户交易时的应对，学会百战不殆经营策略。

经过这些考验之后，才逐渐扩展我想做的事业，如棒球、体育设施等，所以，此时我能像雄鹰般翱翔在天空中，自在而潇洒，完全是因为有10年充实的时间作准备所致。

10年的待机而动，成效卓著。

痛苦的煎熬，使企业家堤义明充分了解自我，并使其企业比原来壮大了二三倍，相信堤义明在这个稳固的基础下，今后绝不会遭受到致命的挫折和打击。

正如孙子所说：“不知彼，不知己，每战每殆”

，待机而动是为了充分了解自己，尤其是身为企业家，更须牢记。