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谋攻第三（第9页）

“全伍”

的“余胜”

。

而这“全胜”

的“伐谋”

正是战略决策中的最理想的要求。

公元前1763年，伊尹审时度势，以谋略胜敌。

伊尹是商汤的大臣，官名阿衡（相兼军师。

当时，为了探测夏桀的力量，伊尹向商汤献计说：“要与桀的军队作战，就要搞清楚桀的军力有多强，桀的号召力有多大。

这些一时很难看出来，可以采取抗贡（即不给桀送贡品）的手法来探视一下桀还有多大军力和号召力。”

11-商汤王

商汤接受了伊尹的意见。

第一年，商汤末给桀进贡，桀发怒，调九夷之兵讨伐商汤。

根据这个情况，伊尹对汤说，桀还有号召力，不宜和桀作战，赶快赔礼道歉。

于是商汤给桀补送了更加优厚的贡品来平息桀的怒气。

第二年，汤又抗贡，桀更加发怒，欲调九夷之兵讨伐汤。

但是，由于九夷的军队疲劳，财力耗尽，九夷反对连年用兵，不听调动指挥，最后只征集到三夷之兵来讨伐商汤。

这时伊尹献计说：桀已经没有什么号召力了，三夷之兵战斗力也不强了，士气也不高了，我们可以对桀作战了。

于是商汤联合诸侯军队，在山西安邑的鸣条设下埋伏，诱桀的军队出战。

这次战役商汤彻底打败了夏桀的军队，建立了商王朝，这就是历史上的鸣条之战。

[商战使用范例]

创百年品牌，成千秋事业

随着全球化的日益深入，对于那些发展强劲的企业来说，要到国际市场这个深海中行大船，就需要具备吸纳或吞吐全球资源的能力。

在这个过程中，整合是企业必须面对的一种战略选择。

通过收购、兼并、合并、合资、战略联盟等方式，把价值链中原来属于其他企业的资源和能力为我所用，才有利于自己走向全球，有利于自己做强、做大。

鲁冠球是本土成长起来的中国企业家的代表，完全依赖近半个世纪的波折之路，修炼出极有价值的商业哲学体系。

这位当年的修理匠，继续巩固其在汽车零部件领域的世界一流企业地位，同时还进入农业、矿产、新能源、金融等10大产业。

2007年营业收入超过400亿元。

鲁冠球素有商界常青树的美誉。

作为中国最受尊敬的第一代企业领袖之一，鲁冠球带领万向集团从一个小工厂发展成国内最大的民营企业之一，并且走出国门，从国际营销到国际生产，再到国际资源整合，用他那农民企业家的精明和胸怀，从中国跨向世界。

目前通过并购掌控19家海外公司。

一个只有初中文化的农民企业家向世人展示了他走向国际化的传奇故事。

这一点，就连许多拥有海外留学经历的高层管理者都望其项背。

从鲁冠球的创业轨迹中不难发现，他虽然没有受过正规教育，也没有成系统的管理经验，但是他从多年实践的锻炼中具备了对商机精确把握的能力，并且一步一个脚印，扎实稳妥。

当年和他一同起家的民营企业早已销声匿迹，而鲁冠球的万向却在艰难困苦的磨炼中长成了郁郁葱葱的参天大树。

首先，在国际营销方面，从1990年开始，鲁冠球提出“大集团战略、小核算体系、资本式运作、国际化市场”

的战略方针。

1994年，鲁冠球实现了踏出国门的愿望，独资成立了万向美国公司。

主要负责开拓集团的国际市场，建立集团产品的品牌形象。