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虚实第六（第6页）

的老办法，直向魏都大梁进军。

魏国主将庞涓立即把军队从韩国撤回来，这时，齐军已经越过齐国边界，进入魏国的国境了。

孙膑知庞涓已从后面赶来，于是对田忌说：“魏国的军队素来强悍英勇，看不起齐国，我们应装着胆怯而逃亡的样子，诱魏军中计。

现在我军进入魏国境内已有很远了，可用减灶之计。

我们齐军今日进入魏地，在宿营地做１０万个灶，明日只做５万个灶，后日到宿营地也只做３万个灶，逐日减灶，这样魏军就会认为我们怯战，逃亡士兵很多，他们必然趾高气扬，日夜兼程前来追逐。

这样，不但消耗了他们的力量，而且麻痹了他们的斗志。

田忌采纳了这个计划。

庞涓回兵进入国境，一路之上，庞涓为了了解敌情仔细观察了齐军安营地方。

追了３天，虽然还没追上，庞涓却很有把握地认定齐军逃亡的士兵已过半数。

他决定甩下步兵，只统率一部分轻装的精锐部队，快速追赶齐军。

孙膑估计了庞涓追兵的行程，认定晚上必然到达马陵（今河北大名东南）。

马陵在两山中间，道路狭窄，便于埋伏军队。

孙膑命士卒将道路两侧树木全部砍倒，只留下最大的一棵树，其余的树乱七八糟地横在路上，以阻塞交通。

在留下的那棵树的东面，剥去一大块树皮，露出白色的树身，在上面用黑煤写上几个大字：“庞涓死于此树下”

。

孙膑又安排了１万弓箭手，分成两队埋伏在道路两旁的险要处，吩咐他们只要看到树下的火光一亮，就立即朝树下放箭。

他又调一部分军队隐藏在离马陵不远的地方，只等魏军一过，便从后面截断退路。

那天晚上庞涓率领轻骑进入马陵道，他隐隐约约地看到一棵大树露出白木，上面有着一行字，但瞧不清，于是他叫士兵点起火把来看，看完后庞涓心里一惊，知道又上当了。

这时，齐军万箭齐发，魏军大乱溃散，庞涓自知败局已定，便愤恨自杀。

齐军乘胜进攻，大败魏军，俘虏太子申。

马陵之战重创魏国。

接着，齐、秦、赵从东西北三面夹攻魏国，后来到“会徐州相王”

时，强盛一时的魏国终于屈服于齐国，战国的形势由此发生重大转折，齐国代替魏国而称霸诸侯。

在桂陵、马陵这两场战斗中，孙膑将《孙子兵法》的“避实击虚”

、“攻其所必救”

“致人而不致于人”

的战略指导思想进行了创造性的运用与发挥。

[商战使用范例]

IBM屡次掌握主动权

IBM是世界电脑市场的龙头老大，它所拥有的资产远远超过500亿美元。

商场即战场。

IBM的发展也不是那么顺利的，它也有竞争、挑战和对手。

然而它在每次竞争中，总是力争主动，完善自己，从而在战胜对手的过程中使自己一步步强大起来。

在计算机市场上，首先向IBM开炮的是雷明顿·兰德公司。

1951年，兰德公司向美国统计局出售了第一台商用计算机，首次向IBM发起了挑战。

兰德公司的进攻使IBM的主席小沃森大为惊讶，他立即召开上层会议，研究对策。

IBM抢先投入自己的全部实力，从宣传攻势到网络专家，从占据技术领先优势到研究开发更新的产品，每一步都精心设计，巧妙安排；同时，密切注意兰德公司的倾向，分析对手的每一个企图。

终于IBM这种全方位的进攻它在这场竞争中占据了上风，一路领先，始终处于主动的地位。

结果兰德公司在强敌面前败得溃不成军，只好退出竞争。