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九地第十一（第25页）

如果双方能履行这一盟约，将是我们国君最大的愿望。

要是不按条约办事，我军将打通少习山道路攻伐晋国。”

面对楚人这种明目张胆的威胁，士蔑不敢反击，赶紧去问赵鞅如何是好。

赵鞅说：“晋国内部不安宁，怎么敢和楚国对抗，快点将蛮子赤交给楚人。”

士蔑为了讨好楚人，还用了一个诡计：他集合所有蛮人，谎称要封地给蛮子赤，并为他筑城，还说准备为此而占卜，当蛮子赤前来接受占卜时，士蔑便派人把他和他的5个大夫抓了起来，在三户把交给了楚军。

晋国在对外斗争中的软弱立场，主要是因为大夫间的斗争，而不是缺乏兵力。

晋国曾号称兵车4000乘，只是由于内部争斗力量发挥不出来，楚国抓住这一机会，乘虚而入，制胜了对手。

[商战使用范例]

好酒也要勤吆喝

“好酒不怕巷子深”

，这句话在今天已不再灵验了。

好酒也得勤吆喝，吆喝得好，商品营销的气氛就会生机勃勃，产品销路自然大开。

否则就是一派死气沉沉的营销氛围，谁还会来光顾你的店铺。

这种吆喝，实质上就是对一次机遇的精心“炒作”

。

它正是商战中屡见不鲜的战术，不过要想把机遇炒得生机勃勃也非易事，它需要人们有敏锐的目光去发现目标和精心计划去运用。

立普顿是风行世界的普顿红茶的开山鼻祖。

有一年圣诞节前，立普顿购进了不少乳酪。

当地经营乳酪的食品店还有许多，如何使自己店里的乳酪卖得更快一些呢？立普顿为此动开了脑筋。

不久，他了解到欧美地区有一个传统习俗：他们在圣诞节前后所吃的苹果中如果藏有６便士铜币，便认为是一个好兆头，明年本人将会吉星高照。

立普顿马上想到，何不利用人们期望吉祥的心理来推销自己的乳酪呢？他说干就干，在每５０块乳酪中选出一块，在这一块乳酪中包进价值一英镑的金币，然后把这个消息写成传单，用氢气球向空中散发，吸引顾客。

立普顿的这一招很灵验，人们也许是冲着那一英镑金币，也可能是冲着那一英镑所代表的好运气，纷纷涌进立普顿的食品店。

俗话说同行是冤家，立普顿的成功招来当地同行的嫉妒，他们联合起来向英国警方控告立普顿的这一做法有赌博之嫌。

在办事高手的面前，机遇是越炒越活，越炒越好，没有必要去担心“炒坏”

。

机遇无时不有，无处不在。

因此，立普顿不但没有被同行的控告所吓倒，反而从中发现了扩大自己影响的好机会。

他利用同行的控告做文章，在各个经销店前贴出通告：“亲爱的顾客，感谢大家享用立普顿乳酪食品。”

在通告的提示下，同行的控告使立普顿乳酪的金币显得更加真实可信，消息也传得更广，冲着这些金币而来的购买者更加踊跃。

立普顿的同行见一计不成，又生一计，他们以乳酪中含金币，人们吃下去不安全为理由，要求警方取缔立普顿售卖包有金币乳酪的危险行为。

立普顿遇事不慌，得知这个消息后，他不甘心让商机在死气沉沉中消逝，他马上又贴出这样的告示：“警方又来了一道命令，故敬请各位顾客，在食用立普顿乳酪时，注意里面有没有金币，不能匆匆忙忙，应十分小心谨慎，才不至于吞下金币。”

经过反复“折腾”

，人们更加相信立普顿卖乳酪送金币的事实，购买者络绎不绝，谁都想来试一下自己的运气。

会办事的立普顿先是从当地的传统风俗中学到了推销乳酪的妙法，后来又从嫉妒他的同行那里发现了促销的机遇，把自己的事业“炒”

得生机勃勃，妙不可言。

[处世使用范例]

机是一条线，遇是一个点

西班牙著名作家塞万提斯经典作品《堂吉诃德》中有一句经典台词：“有关着的门就有开着的门。”

那扇为我们敞开着的大门，就是机遇。

学会把握机遇，这是人生的一大重要课题。