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谋攻第三（第17页）

即习俗相同。

“上下同欲者胜”

玄机在“欲”

字。

公元74年（东汉永平十七年），汉王朝重新设立西域都护校尉，任命耿恭为校尉，屯兵金蒲城（今新疆乌鲁木齐市）。

虽然汉廷重新在西域设官建制，但这时西汉的势力已过鼎盛，西域各国也不再纷纷向汉朝臣服，而当时匈奴在西域的势力却日渐强大，西域各国纷纷依附到匈奴的旗帜之下。

第二年北匈奴就联合西域小国大举进攻金蒲城和疏勒（今新疆吉木萨尔县境）。

在敌我力量极其悬殊的情况下，校尉耿恭与部下坦诚相待、同生共死。

在他的带领下，汉军士卒上下一心、同仇敌忾，虽然叛军日益增兵围攻，却久攻不下。

公元76年，汉朝酒泉太守段彭等率军增援耿恭，耿恭最后终于大败敌军，北匈奴被迫退走。

19-耿恭：疏勒拜泉

找于娟要孙子兵法这幅图

俗话说，“人心齐，泰山移”

。

上下一心，可以最大限度地发挥军队的战斗力。

耿恭在敌我力量悬殊的情况下，没有死拼硬战，而是与士兵同甘共苦，鼓舞了士卒的士气，激发了士兵们的斗志，等来了援军，解除了金蒲城之围。

[商战使用范例]

团队精神

军事以外的广阔领域里，也有颇多“上下同欲者胜”

的事例。

美国有一家生产香肠的肉类加工厂，上下坚信高质量的香肠能使食者一整天舒舒服服，因而全厂上下都认为其工作具有崇高的目标——协助成千上万的人得到快乐的一天。

这个“欲”

固与西方文化背景有关，但这个“上下同欲”

，激励了全厂上下的积极性，推动了企业效益不断提高。

其实，企业经营者大多加知道“上下同欲”

出效益，究其举措优劣高下之原因而在于同何“欲”

以及如何“同欲”

上。

美国的这家肉类加工厂所同之“欲”

，可谓信念、信仰，这比金钱刺激更能植根于企业全体员工的心田。

现代企业从外延上可以分为大中小等多种类型，从内涵上可以分为四个档次：第一档，形成了团队；第二档，形成团队并具有科学的组织制度；第三档，塑造出团队精神；第四档，形成具有魅力的企业之魂。

这是企业发展的最高境界。

团队精神是群体上下一心的反映，属于企业文化的一部分。

企业灵魂，则是隐含在企业机体之中的、难以用直觉观察到，但却又能使人感知到；既难以捕捉到，又难以用语言描述的，但却又光芒四射、能打动人心的一种内在魅力。

它不仅仅是一种品牌、一句广告词、一件实物，而是外化为消费者的一种信赖感、安全感、满足感。

消费者提到它，就有一种愉悦的心理感受、一种对其产品和企业形象的极大的心理认同。

比如我国的联想、德国的奔驰、美国的麦当劳，还有波音、松下等。

不过，一个企业要达到这种境界，不是一日之功就能达到。

也许正因为如此，才会显示上下一心的无穷魅力和巨大的挑战，诱使无数企业为之拼搏奋斗！