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谋攻第三（第12页）

当我方实力不如对方时，不要与之硬碰，锐者避其锋，是明智的做法。

一味地蛮干，只有死路一条。

春秋初期，楚国日益强盛，楚将子玉率师攻晋。

楚国还胁迫陈、蔡、郑、许四个小国出兵，配合楚军作战。

此时晋文公刚攻下依附楚国的曹国，明知晋楚之战尽早不可避免。

子玉率军浩浩荡荡向曹国进发，晋文公闻讯，分析了形势。

他对这次战争的胜败没有把握，楚强晋弱，其势汹汹，他决定暂时后退，避其锋芒。

对外假意说道：“当年我被迫逃亡，楚国先君对我以礼相待。

我曾与他有约定，将来如我返回晋国，愿意两国修好。

如果迫不得已，两国交兵，我定先退避三舍。

现在子玉伐我，我当实行诺言，先退三舍。

（古时一舍为三十里）”

他撤退90里，已到晋国边界城濮，仗着临黄河，靠太行山，足以御敌。

他已事先派人往秦国和齐国求助。

子玉率部追到城濮，晋文公早已严阵以待。

晋文公已探和楚国左、中、右三军，以右军最薄弱，右军前头为阵、蔡士兵，他们本来是被胁迫而来，并无斗志。

子玉命令左右军先进，中军继之。

楚右军直扑晋军，晋军忽然又撤退。

陈、蔡军的将官以为晋军惧怕，又要逃跑，就紧追不舍。

忽然晋军中杀出一支军队，驾车的马都蒙上老虎皮。

陈、蔡军的战马以为是真虎，吓得乱蹦乱跳，转头就跑，骑兵哪里控制得住。

楚右军大败。

晋文公派士兵假扮陈、蔡军士，向子玉报捷：“右师已胜，元帅赶快进兵。”

子玉登车一望，晋军后方烟尘蔽天，他大笑道：“晋军不堪一击。”

其实，这是晋军诱敌之计，他们以马后绑上树枝，来往奔跑，故意弄得烟尘蔽日，制造假象。

子玉急命脉左军并力前进。

晋军上前故意打着帅旗，往后撤退。

楚左军又陷于晋国伏击圈，又遭歼灭。

等子玉率中军赶到，晋军三军合力，已把子玉团团围住。

子玉这才发现，右军、左军都已被歼，自己已陷重围，急令突围攻。

虽然他在猛将成大心的护卫下，逃得性命，但部队丧亡惨重，只得悻悻回国。

这故事中晋文公的几次撤退，都不是消极逃跑，而是主动退却，寻找或制造战机。

所以，《三十六计》中说：走为上策。

[商战使用范例]

找到成交的决策者

一位资深的销售员讲了这样一件事：“有一次，我为一笔希望很大的生意几次去一个客户家，有时甚至谈至深夜。

记得有一回，当我从客户家的卫生间出来，走到走廊上，忽然听到一个老人用沉重的语气对我的客户说：‘说实在的，我不同意。

前天他来时，看到我连声招呼都不打，根本没有把我这个老太太放在眼里！

我说不买就不买！