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第五十四章追踪（第1页）

（大雁文学WwW.DaYanwenXue.CoM）

“......，大哥，你知道一个商人成功的七大要素是什么吗？”

“一是良好的商业信誉。

成天坑蒙拐骗，以次充好，爱占便宜，锱铢必较，那谁还愿意和你做生意呢？”

“二是广泛的人脉资源。

什么叫人脉资源？就是关键时刻，可以帮衬到你的朋友，或者即使帮不上你，也会说句公道话，而不会为你喝倒彩的人。

你呢？天生招黑体质，一天到晚就会惹是生非、盲目树敌，朋友没有几个，仇敌倒是不少！”

“三是对独占性货源的控制。

你纵览妖界、人族，最大、最成功的几个商会，要么有官府在背后强力支持，要么控制了最稀缺的修真资源。

人族把这个叫做“垄断”

！

别人卖什么，你买什么，而且规模没别人大，怎么可能竞争过别人呢？

没有大师级的炼器师、炼丹师朋友，拿不出拳头产品，只能做最初级的倒买倒卖，能挣大钱吗？

我们的原则就是只做精品，绝不降价！

要做到“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变！”

才是王道！”

“四是明确的目标和思路。

妖界第一的大商人，这个目标太模糊了！

妖界第一的商人究竟是按每年出货的数量计算，还是每年净挣到的灵石计算？你有去收集过相关的详细数据吗？

没有清晰的目标，更谈不上围绕目标制定的经营思路了。”

“五是运作成熟的商会、商队。

妖界第一，不是喊喊口号就有的！

你一个人能做过一个商队、一个商会吗？

更何况商会上面还有商盟这种庞然大物！

别人几万人、几十万人在做同一件事情，而你就一个人，拿什么超越他们？

先努力打造自己的管理和销售班底，让专业的人负责专业的事情，不要什么事情都亲力亲为，好的管理者要学会不给属下添麻烦。

有一套行之有效的管理模式，不要复杂，简单易懂、赏罚分明即可，只要记住‘慈不掌兵’，就不怕自己的手下不听话。”

“六是核心客户的培养。

有了好产品，有了好商队，东西卖给谁是门技术，更是门艺术。

分销才是王道！

又好控制成本，又不用过于担心最终销售结果。

找那些不能直接拿到你手中垄断货源，但自身实力很强的大商盟合作，不要贪心，你只挣你可控环节该挣的那份钱。

这样人人有钱赚，你只要有几个大的分销商，就能给你创造九成以上的财富！”

“七是养成在商言商的习惯。

俗话说‘义不聚财’，在经商方面没有自己的底线和原则，像大善人或是政客，更多于像一名商人，没有严格的风险管理，没有原则地同情、姑息上下游合作伙伴，只会让你的商业帝国崩溃，要学会像商人一样思考。”

“......”

以上是狸猫大仙三人金兰结义的当晚，天火和狸猫大仙谈话内容的部分节选。

狸猫大仙开始只是想听听天火对商业之道的理解，但是听到第二条就开始冷汗直流，听到第三条狸猫大仙忍不住摸出了纸笔开始快速记录起来。