好看吧

手机浏览器扫描二维码访问

第102章 再次征服杨万美（第3页）

他们的消费能力要比品牌消费者的消费能力低上一个档次。

但是他们的人多。

再举个例子。

就像是日本的丰田集团一样，虽然旗下的雷克萨斯是高端，更加豪华，更加舒适，开出去更有面子。

但是整个企业利润的大头，走量最多的还是卡罗拉和凯美瑞这一类车型。

所以，在一个企业中，走量的下沉市场永远都是利润的最大头。

那么下沉市场的消费者需要什么？

当然是实惠呀！

要的就是肉眼能看得到的，实实在在的实惠。

这类型下沉市场消费者的购物，就属于高频次零售。

做会员制同样是特别适合。

比如说你每天去买菜，菜市场办个会员每天能打9折，估计很多人会办；或者每天给会员送一个当季限量的蔬菜，大家就更喜欢了。

做服装也是一样的，销售都是一个套路，只不过品类不同罢了。

这类型的服装一定要和高逼格的品牌服装分开，然后进行大量的会员积分制度和固定的优惠制度。

这样会让那些下沉市场的客户们感受到实实在在的实惠，就可以将他们牢牢的抓在手里了。”

说到这里，张海东翻了翻，然后拿出了一个精致的文件夹。

“无论是高端品牌服饰，还是下沉市场的客户销售，我全都给您列好写到了这上面。

当然，其中可能有很多不足之处，您可以根据您的销售经验来做修改。

互相完善才是最好的嘛。”

说着，他递给了杨万美。

杨万美伸手接了过来，放进了自己的包里。

抬头再看张海东的时候，她眼神中满满的都是惜才之意。

这种人才，简直是太难得了！

“海东，说句心里话。

你简直是一个天生的销售策划奇才。

相信你在美国一定是最优秀的那个学生，可以说是将国外所有的精髓都学到了。

我以前也找过专业的销售策划，但是他们说的太高端，没有你这种真正的能践行的制度。

说真的，如果你没有在花贺集团上班的话，我一定把你挖到我们锦绣集团来。

相信只要你过来，我们的销售就能更上一个台阶。”

杨万美真诚的说道。

眼神中，是对张海东止不住的赞许。

“哈哈，杨经理是真的惜才。

没事，他在花贺集团，也一样可以为您服务的！”