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1490 让人震惊的订单（第4页）

整个行程，在外面一共一百一十天，程风一共签订了四百多份合同！

不算他在路途中的时间，平均每天签订三份多的合同，这些合同怎么签订出来的，云非根本就无法知道。

问程风，程风也是不说。

他的随行人员显然都是被程风打过招呼，没有谁告诉他们老板，即使老板威逼要开除他们，他们也是毫不开口。

“我想，大家看到这一堆合同，不会有人再有什么怨言了吧？国际业务不要给我说什么不好打开缺口。

程风不是专业的业务人员，为什么他能够在这样短的时间签订这么多的合同？”

在程风回国之后，云非再次把负责国际业务的这些业务人员召集到了一起。

这些家伙搞业务的时候不给力，反而抱怨什么有苦又累。

曾经的吴凡在非洲打开了局面，开闯了公司矿石换设备的计划，现在程风三个多月的时间签订了十六亿美元的业务，合同超过四百份，这是整个公司的又一个记录，估计不会被人给大破了。

“这确实是一个奇迹，我们公司正是因为这样的奇迹，才不断地创造出一个又一个的新高。

搞销售，不是说你们只卖自己的产品，国内有的，或者我们客户自己弄不到的，我们都可以接手过来。

如同当初的矿石换设备。

我们需要矿石吗？矿石给我们有用吗？人家吴凡同样也是一个什么都不懂，只经过简单培训的新人，他能够知道我们国内对矿石需求量的增加，所以，他建议公司可以同意对方用矿石换我们的设备……”

思维僵化，这是中国人最大的缺陷。

云非也没有办法，整个国家大多数人的创新意识都不行的。

“一直我都在给你们强调，眼光得放长远，同时，你们需要不断地充实自己，让自己了解得更多。

这样，你们才能够更容易从市场中寻找到机会。

虽然当初吴凡的例子跟这次程风的例子没有什么相似的，但是仔细分析，就可以从里面发现一些共同点，因为他们两人的这些合同，都是因为他们对整个行业能够知道的非常清楚。

同时，他们不局限某一个合同的利润有多少，尤其是程风，他们没有考虑自己能够获得多少提成！

咱们别的不说，就说这玩意儿，南美小国要没运输船，他们完全可以自己买吧？如果换成你们，你们会帮忙吗？因为这个跟咱们没有什么关系，一艘运输船也没有什么油水可捞……程风帮他们买了，然后这一连串的合同就来了，他们国内有个刚刚发现的大铜矿……矿山，我知道你们都有兴趣，但是这个跟铜矿有关系吗？程风是怎么做的？把这矿山转手给一开始跟他签订了业务合同的必和必拓公司，从而一下子获得了三十多份的关联合同……”

这是程风签订合同最为成功的地方。

必和必拓跟世界众多重工业公司有业务往来，而奥德利的人脉资源是让人无法想象的。

他帮助程风介绍业务，程风给他业务费，这也不影响他，他们公司也不会因为这个处理他。

所以，奥德利帮助程风签订了至少四亿美元的各种设备的订单……

“当然，我知道你们要说程风是公司高层，他能够做主的权利比你们大。

但是你们有谁在意我一直给你们强调的充分发挥身边的人脉？好处，不要一个人拿了，多给一些给那些为你介绍业务的人。

他们不是专业的，虽然某个业务中他们拿大头，但是最终谁拿了大头呢？”

公司的销售人员，云非一直都想敲打他们。

国内市场不存在这些，但是国外业务不同。

他们的国外业务，大多数都是在外面招聘的，这些人，非常自私，永远都是考虑自己每一单能够拿到多少，别人介绍业务，他们也不会把大头给别人，随便给一些打发叫花子一般……

要不然，也不会有程风这样出彩的成绩。

国外的销售，同样也没有多少的这方面的例子。

（未完待续）

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