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31 敲山吓走老虎（第2页）

“周羽，发发牢骚可以，千万别怨天尤人。

开弓没有回头箭，我们既然选择了，就要坚持干好，干好了就是金不换，干不好就真成垃圾了，到时怕是想被扔在朵山也没有机会。”

周羽抱过十几个厚厚的文件夹，放在小山的桌上说“我当然想干好，可是你看怎么干，四千多万不良贷款，两千多贷户，涉及朵山大大小小五十多个村庄，多的几十万，少的几千元。

就凭我们两个人，别说催收了，就是挨个找一遍得多少天？”

“怎么是我们两个，不是还有两个信贷员吗？”

“切，那两个大爷什么样你不清楚啊！”

“好了，不说这个，我们定个收贷计划，争取这个季度末见成效，做出成绩一切都好办了。”

两个人坐下来，把信贷资料在茶几上摊开，开始认真地研究起来。

周羽在县社信贷部时主要跑诉讼这块。

他认为通过法院起诉省时省力，并且通过对贷款大户的诉讼，可以起到敲山震虎的作用。

满小山不同意他的观点，他认为把有效贷户交给法院，是得不偿失的，不仅会失去这部分贷户的控制权，而且给潜在的客户带来心理压力，对今后开展业务很不利。

根据满小山手上掌握的数据，这几年信用社起诉的经济纠纷案件，最后成功结案率不足百分之二十。

本来有些可以和贷户签订还款协议或者更换贷款方式盘活的，一经起诉，他们干脆就躲起来，法院找不到，信用社又不好再插手，白白失去盘活资金的机会。

真正有偿还能力的贷户不用起诉，起诉会让他们恼羞成怒，和信用社反目成仇；没有偿还能力的贷户，起诉也只是走一个形式，法院也无可奈何。

这又谈何敲山震虎！

满小山抵触诉讼，还有一个原因。

那年他刚上高一，朵子西的路永建因为结婚要建新房，通过满大仓贷了三千块钱。

后来路永建的父亲重病住院，拖累得家庭越来越困难，贷款还不上了。

恰好赶上信用社搞清欠活动，喊出“严厉打击恶意欠贷”

的口号，就把路永建送上了法庭。

在农村，打官司是件很丢人的事情。

如果有人被公家告了，而且是因为欠钱告的，在村里就抬不起头。

路永建接到法院传票的当晚，上吊自杀了。

为此，满大仓内疚了很长时间，一直念叨，“怎么能经法呢，这不是结仇了么！”

所以，在满小山的清欠计划里，根本就没考虑诉讼这一条。

满小山倾向于人性化催收，先下催收通知，然后逐户上门了解情况，帮助制订还款计划。

四千多万不良贷款有一半是农户贷款，农民有着根深蒂固的传统观念，不到万一时不会轻易借贷，他们的贷款之所以到期无法按时归还肯定是遇到了很大的困难。

越是这时候越不要冷言恶语，要多理解他们，多帮他们想办法，真正和贷户做朋友。

只有相互理解，才能相互支持，有了支持，不怕贷款收不回。

周羽说“穷山恶水出刁民，和他们做朋友？那我们不成了东郭先生！”

“你说什么呢！

你了解农民吗？你以为自己生活在城市就比农民高尚？你到城市的各大银行里查一下信贷帐户，那些动辄欠款几千万几个亿的，那些骗贷的，有几个是农民！”

满小山拍案而起。

“那是他们没机会。

好了，小山哥，我知道你是朵山人，对家乡有感情，我承认我偏激了，你就当我随口一说。”