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第九章 推销谈判三（第2页）

可惜的是，这一整天张少杰和山内溥等任天堂公司的负责人谈判很是激烈，却没有什么结果。

虽然双方开出的条件越来越接近，可终究还是没有形成统一的方案。

到了这个时候，由于谈判时间是有限制的（张少杰要按时随船回国），所以双方比拼的就是耐心了，拖到第三天来做决定，这肯定是双方有意无意的策略，就看哪一方忍不住让步。

张少杰着急不着急？说实话他是一点也不着急。

反正那六款游戏他自己注册了国际专利，别人又不能做。

除了《超级马里奥兄弟》，由于游戏主角的形象是属于任天堂公司的缘故，不能卖给其它公司以外，其它五款游戏任天堂谈不来，可以找其它第三方fc游戏制作公司来谈嘛。

而《超级马里奥兄弟》，如果和任天堂公司谈不来的话，大不了就把游戏雪藏起来。

反正张少杰对于游戏都注册了详细的专利，比如《超级马里奥兄弟》的那些特色和新元素，以及act类型游戏的概念，都注册了专利，不怕任天堂公司仿制出来。

第三天的时候，张少杰上午首先去了专利局，拿他两天前申请的专利证书，然后再去了任天堂公司。

果然，在这最后一天的下午，任天堂公司终于还是忍不住也不能在忍下去，做出了很大的让步，从而双方达成了一致的协议方案，正式签订了协议。

最后确定的方案是——版权方面：《超级马里奥兄弟》版权归任天堂公司，不过张少杰获得“马里奥”

名称使用权，但如果要在fc版上开发使用此名称的游戏，必须出售给任天堂；《赛尔达传说》、《魂斗罗》、《勇者斗恶龙》、《最终幻想》版权也归任天堂公司，不过这四款游戏的后续版本版权则归张少杰；《爱丽丝方块》fc版版权归任天堂公司，而其它平台的版权则归张少杰。

利润方面：《超级马里奥兄弟》张少杰获得30％销售利润抽成；《赛尔达传说》、《魂斗罗》、《勇者斗恶龙》、《最终幻想》、《爱丽丝方块》张少杰则获得50％销售利润抽成；此外任天堂公司就这六款游戏付给张少杰首付款一共6亿日元，加50万人民币的现金。

首付款6亿日元，看起来很多，都上亿了。

可你要知道1985年日元对美元的汇率是240：1，也就是说6亿日元也就是250万美元而已。

250万美元买六款游戏的版权，对于任天堂这样的年利润上亿美元的大公司而言，根本不算什么。

而对于这首付款6亿日元，张少杰要求不换美元不换人民币，只支付日币（为什么只要日币，这个以后会说），和以后每月一结算的游戏卡利润抽成一起，存在瑞士银行一个帐户上。

至于那50万人民币，是张少杰要求的，他需要一定的人民币现金。

这份协议关键是销售利润抽成比较高，张少杰争取到了《超级马里奥兄弟》30％利润抽成，以及其它五款游戏的50％利润抽成，这个就是暴利了。

不过这50％利润抽成，也不是什么夸张数字，事实上如果这些游戏由第三方游戏厂商开发出来的话，任天堂公司的利润最多也只是抽成30％而已（游戏的营销自然是由第三方游戏厂商负责，任天堂只负责协助宣传）。

当然，当时情况下任天堂公司不会知道这六款游戏以后会那么火，山内溥虽然知道这六款游戏非常好，但还是低估了它们之后的销量，要不然的话哪怕30％任天堂也不会同意的，宁可多给一倍的首批款。

“山内先生，这六款游戏将会在什么时间推出，售价又是多少？”

协议签订后，张少杰有意的向山内溥询问。

由于这方面的历史已经随着自己发生了改变，所以张少杰当然也就不知道时间了，需要问问。

“嗯……六款游戏应该会分成两批推出。

初定将会把《超级马里奥兄弟》、《赛尔达传说》、《爱丽丝方块》这三款游戏首先在3月春季推出，《魂斗罗》、《勇者斗恶龙》、《最终幻想》这三款游戏则将在9月秋季推出。

至于售价嘛……所有游戏卡统一售价会在9800日元吧。”

山内溥详细的作了回答。