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第39章（第1页）

罗杰其实能讲不少中文，但他一直不肯讲中文，并且假装听不懂任何中文，上上下下只得都用英文和他沟通，连清洁阿姨看到他，也按麦琪教的问候他“goodorng，sir”

（早上好，先生）

王伟坐下，尽量平和地说：“罗杰，有件事情我有点意外，我看到新的组织架构图中，岱西将会升上东大区经理的位置，是这样的吗?”

罗杰十指交叉、胳膊肘撑在台面上说：“是的，我征求了齐浩天的意见，他那方面没问题，所以新的组织架构中是这样安排岱西的。”

王伟心说，那你怎么不来问问我呢，这个职位以后总是直接问我报告的吧。

他强压着心中的不快道：“岱西目前的销售业绩确实不错，态度也非常积极。

不过，她有三方面的问题：一是个性太强导致人际关系比较紧张，她目前所带团队的人员流失率是东大区几个小区中最高的，让她带东大区这么大的团队会有问题，东大区目前其他的几个小区经理估计都难以服她;二是她和大客户打交道的技巧还有待提高，要让她去独当一面的管理区域级的大客户，分量还不够，客人是否能接受和认可她会是一个很大的问号;三是她看待生意的思路还不够高、眼界不够广，她在小区范围对业务的规划哈市不错的，但以她目前的眼光和水准，要来规划东大区的业务计划，恐怕整个东区的业绩都会面临一个冒险——公司能否再考虑一下对岱西的任命?毕竟事关东大区这么重要的区域。”

过去的几个月里，在罗杰向岱西传授“专业”

的过程中，作为优秀的销售人员，岱西显示了其出色的“聆听”

技巧。

对于像罗杰那样强烈地喜欢“说”

的人而言，最能满足他的莫过于对他的“聆听”

了。

受到极大满足的罗杰，认为自己发现并培养了岱西这样的highpotientiaotalent（高潜力人才）。

在罗杰内心，现在不管王伟对他说什么、也不管他自己对王伟说什么，都不重要，重要的是他老罗已经决定了提拔岱西。

既然王伟开口反对，还给了他三条理由，他总要在形式上也给王伟三个说法的，反正长篇大论他拿手，他便信口道：“岱西目前的业绩在全国同产品组中排名第三，销售嘛，永远是业绩导向的，没有业绩，人员流失率是零也没有用!说到关键客户是够能接受她，这个我倒不担心，通过这几个月对她的考察，我对她‘为客户创造增值服务’的能力以及‘客户至上’的观念非常有信心。

当然，我同意，她现在看待生意的眼光还嫩一点，带团队的技巧一额可以有所改善（这句话本人觉得有些问题，但是书上就是这样写的，所以我也就照实录了），但谁也不是天生的大区经理，每个大区经理都是从小区经理做上来的，王伟，我们每个人都要为下属的成长付出心血嘛。

另外，我和李斯特沟通了一下，你们在外部找人很困难对吗?岱西还有不少可以继续改进的空间，同时应该看到，在公司整体业绩压力很大的现状下，她积极进取的心态正式目前我们的团队非常需要的——我看不出不升她的充分理由。”

王伟听到罗杰那个“要为下属的成长付出心血”

，只觉得自己快吐血了。

他真想说：这个职位是向我报告的，为什么你不经我同意就决定这件事呢?

但是他明白和罗杰说这个，就是自己和自己过不去。

王伟脑子飞快地转了一下，装出只得接受的样子说：“罗杰，我明白你的考虑了。

既然这样，那我就抓紧提交她的升职申请给hr，她也好早点到岗。

对了，按照公司的人事政策，对于内部提升的高级经理职位，都需要通过assesntcenter（评估中心）的评估才能正式提升。

我去联系hr吧，请他们安排岱西过assesntcenter。”

罗杰倒真忘了这茬了，就说：“ok，你和李斯特打声招呼，抓紧安排。”

自从发现真丝睡衣被人铰破后，受了惊吓的拉拉搬出王伟的房子，在也不肯回来。

何好德的离开，童家明的作梗，都使得拉拉近来情绪不高。

王伟本来觉得岱西的事情不该再去烦拉拉，但是眼下这事不和拉拉商量又实在没有旁人可以商量，他还是打了电话找她倾诉。

拉拉听了王伟大致一说，想了想道：“我觉得这事儿也许是件好事儿——市面上能有多少大区经理的职位呀，大部分大区经理可都是到了三十五岁以后才谋到这样重要的职位，她才三十二岁吧?能有这样的位置，肯定会很珍惜。

以后，也许就不和你捣乱了，她得为她自己的职业安全考虑呀。”

王伟去不同意这样的观点，他解释说：“拉拉，职位越高，对企业的核心机密就知道的越多，接触的客户更重要，掌握的资源也更丰富——危险性就更大。

岱西那样不讲游戏规则的性格，先不说于公，她真的不够格;于私，让她当了大区经理，对我来说，非常不安全，就像颗定时炸弹，说不准哪天就炸。”

拉拉说：“可是罗杰的决定，你是改变不了的。”