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（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

1999年，中国的金融市场有些混乱。

基金会刚刚在3月份被全部取缔，银行的存款利息也是一会儿一个样。

最高的时候好像达到了11%左右，后来又调到8%。

经过整顿，基金会没了，银行的利息也让居民们不放心。

于是银行又搞出了什么保值储蓄，和保险公司的利差返还是一个道理。

但是中央已经下定决心要整顿到底，当时的********铁血手腕，杀伐决断都出了名的狠。

于是在6月份，保险业也投了一颗巨石，激起的水花，涟漪一直到现在也没有完全消停。

记得那是6月初，公司突然通知，因为面临利率调整，所有产品即将停售。

时间就剩几天，今后出的产品肯定更贵！

但是到底今后的产品是怎么样，大家也并不知道。

人寿保险的费率设计，除了死亡赔付和费用开支以外，最重要的就是预定利率。

预定利率决定了保费的多少，返还的金额或赔付的保额。

一般来说，预定利率越高，同样的保额和返还条件，保费就越低。

反之，预定利率越低，保费就越高。

1999年6月前的保单预定利率是5%。

其实之前更高，和银行同期利息下降一起下调了。

于远明意识到了这是一个销售的好机会，于是开始大面积地和客户宣传。

一时之间，各家公司的业务员就像疯了一样，四处给客户说保险产品即将停售的消息。

这个时候，你就会明白为什么很多人把做保险的人称之为跑保险了的。

而且，很奇怪。

那些产品在宣传和销售的时候，虽然也觉得不错。

但是有时候大家也会觉得这些产品有些瑕疵，要么是返还太慢，要么是赔付的条件太苛刻或者是客户说的太贵。

总而言之，产品就像自己的配偶一样，好是好，但是也没觉得什么。

突然一下子宣布停售了，大家突然发现这些产品个个都好啊！

每个产品都被大家拿出去推广，每个业务员都在这个时候忙活起来了。

跑了两天，于远明心里还是有些不踏实。

那天晚上左思右想，他觉得自己还是应该给自己买两份保险。

于是叫上弟弟开着长安车到了公司。

一进公司的大门，九点多了，公司还是灯火辉煌，人声鼎沸。

很多人不停地在填单，打电话确认客户的信息，打电话通知客户，反复说明此次停售的信息。

任何一个人在这个时候到公司，都会被那种氛围感染和影响。

于远明自己给自己投保了一份重大疾病保险，一份终身寿险。

办理完毕，他才心满意足地回家。

仿佛办妥了一件大事。

事后，于远明才知道本次停售，给中国保险业带来多大的影响。

其一，是从高利率到低利率的转型。