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02 沟通协商（第7页）

4.middleman[midl?m?n]n.中间人，经纪人

小贴士

有关合作的名言：

1.Onestrandofsilkdoesntmakeathread;onetreedoesntmakeaforest.

单丝不成线，独木不成林。

2.Unitedwestand，dividedwefall.

合即立，分即垮。

3.Itsdifficulttoachieveanythingwithoutfriendlysupport.

孤掌难鸣。

4.Theplanninglieswithman，theoutewithheaven.

谋事在人，成事在天。

认真签订合约

Dialogue

Thecontractistheguaranteeforbothpartiestokeeppromises.

合约是合作双方履行承诺的保障。

Andrew:Haveyouhadachancetolookoverthedraftcontract?

安德鲁：你看过合同草案了吗？

Bill:Yes，Imadeaveryclosestudyofit.

比尔：是的，昨晚我仔细审阅了合同草案。

Andrew:Anyquestions?

安德鲁：有什么问题吗？

Bill:Yes，thereisapointwhichIdliketobringup.Ifoundsomeclausesinthiscontractareinconflictwiththesupplementaryconditions.Howdowedealwithit?

比尔：是的，有一点我想提一下，我看到有些合同条款与附加条款有冲突，该怎样处理？

Andrew:Ithinkthesupplementaryconditionsshouldbetakenasfinalandbinding.Doyouagree?

安德鲁：我认为如果有冲突应以附加条款为准。

你同意吗？

Bill:Isee.Wecanacceptthat.

比尔：我明白了，我们可以接受。

Andrew:Isthereanythingelse?

安德鲁：还有什么问题吗？

Bill:No，nothingmore.

比尔：没有了。

Andrew:OK，wemustmakeitclearinthecontract.Iwilladdthetermtothecontractsoon.

安德鲁：好的，我们必须在合同中加以明确。

我马上把这个条款加到合同里。

（amomentlater）

（过了一会儿）

Andrew:Pleaselookthisoverbeforewesignit.Ifthereisnoproblem，shallwesignthiscontractnow?

安德鲁：请在签合同之前再过目一遍。