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第一章 被刺激的欲望 西伯利亚冰箱门和沙特商场如何针对俄罗斯女性开创网站（第14页）

如果我两年前没有去沙特阿拉伯，帮忙设计一家新购物中心，我恐怕永远也意识不到这一点。

沙特阿拉伯是一个新兴市场。

它拥有全球16%的石油储量，石油经济的繁荣，使它成为世界上最大的石油出口国——在那里，没有哪个不是过着奢华的生活。

在这个国家，到处都是法拉利和兰博基尼，人们消费时也是一掷千金。

所以，新建的商场也必须耀眼夺目。

但是，从搜集线索的角度，沙特阿拉伯拥有极其复杂的文化。

因为，有些礼仪是外来者很难接受的。

我敢说，你一定知道，对女性而言，沙特阿拉伯是个极其压抑的国家。

在2014年，根据评估142个国家的性别平等状况，世界经济论坛把沙特阿拉伯排在第130名。

它是世界上唯一不允许女性开车的国家。

而且，未经丈夫、父亲、兄弟或儿子等男性监护人的允许，女性不能旅行、工作、上学，或申请医学程序。

在这样一个社会，西方人很难决断什么是理性。

而且，雇用我的商场开发商知道，女人是家庭的主要采购人和决策者。

所以，任何零售创新都要考虑她们的需求。

可是，商场工程的参与者大多都是男人，这确实是个挑战。

在一个伊斯兰教法主导下的国家，相比“宗教警察”

说沙特女人应该要什么，她们真正想要的是什么？宗教警察，即美德促进与犯罪防御委员会，是由一群男性组成的。

他们在城市、小镇、餐馆、咖啡厅、商店和商场里巡逻，报告和纠正所有败坏道德的行为。

他们负责落实着装规范，并确保在中午、下午、傍晚和夜间祈祷期间，所有商店都关闭半个小时。

在这样的环境下，想哄女性说出自己的真实需求，几乎是不可能的。

“我喜欢能预料到的惊喜。”

一位沙特女人对我说。

我想，这就是沙特阿拉伯人的本质心态。

从某些关键方面来说，俄罗斯和沙特的人口很相似。

俄罗斯的严寒让人麻痹。

在有些地区，俄罗斯人有半年时间都会待在家里。

在沙特阿拉伯，由于沙漠的酷暑，人们也会产生相似的行为。

在我的“潜台词研究”

中，俄罗斯人和沙特人都表达了对国家领导层的失望。

两个国家的许多人都告诉我，他们很希望搬到另一个地方。

两国的区别在冰箱贴上。

在沙特阿拉伯，大多数是著名的国际标志：塞纳河、大本钟、伦敦桥、埃菲尔铁塔、罗马竞技场。

那么，俄罗斯人和沙特人的冰箱贴之间有什么联系？他们都想要逃离，都想出去旅行。

只不过在中东地区，对逃离的需求，是通过熟悉的符号呈现的，比如埃菲尔铁塔。

当我到沙特人家里，开始采访沙特女人时，是当地女性第一次接受营销人员的家访或采访。

我并没有申请或获得允许。

理论上来说，我所做的事是违法的。

该国有不成文的规定，除非女性的丈夫或父亲在场，否则男女是不可以独处一室的。

哪怕丈夫或父亲在隔壁房间，这样也是不允许的。