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第一章 被刺激的欲望 西伯利亚冰箱门和沙特商场如何针对俄罗斯女性开创网站（第20页）

不过几个月后，杜罗夫就被免去了VK的CEO一职。

杜罗夫是自由的长期支持者。

他对外澄清，VK已经被俄罗斯政府接管了。

即使在政府插手前，俄罗斯的电子商务就是网上订货，然后在附近的零售店提货。

就好比说，你从亚马逊订书，然后去你家附近的亚马逊仓库取书。

如果你在俄罗斯订购，不保证包裹按时到达。

甚至，连包裹能不能到都无法保证。

一天晚上，我回到酒店，把搜集到的小数据都写在记事板上——照片、视频、笔记、观察和想法。

我回想每间公寓里的冰箱贴。

我想起“橙色女士”

，想起她小时候最喜欢却无法获得的两件东西——玩偶屋和玩偶，想起我们年轻时最渴望的东西带来的情感力量。

我想到俄罗斯父母，尤其是俄罗斯母亲的负罪感——他们小时候没有获得的，也无法满足孩子。

然后，孩子房间里没有镜子，操场上的秋千绳上端已经被磨损。

然而，一切都归结为冰箱贴内单纯的情感力量，归结为俄罗斯社会的不平衡：挫折、怀疑、寒冷的天气、俄罗斯父母对孩子的热望。

对孩子的专注源于磨损的秋千绳，源于儿女头上戴着王子和勇士的硬纸片王冠。

突然，我有了自己的商业创意。

在接下来的几天、几周内，我开始谋划一个面向俄罗斯母亲和孩子的大型网站，我们称之为Mamagazin，俄语中的意思是“妈妈的店”

。

我们的目标是，打造俄罗斯最可信、最可靠的电子商务网站。

直觉告诉我，为了克服俄罗斯普遍的怀疑态度，能帮我宣传网站的群体是俄罗斯母亲。

通常情况下，她们也许负责管家，但几乎没人听她们说，没人在乎她们的观点。

几乎每个俄罗斯女人都告诉我，她们感受到许多不友好和疏远。

在西伯利亚的现在和未来，最强大的女性社区应该在网上。

于是，“妈妈的店”

就成为第一个尊重和倾听俄罗斯女性的在线社区。

它由妈妈建立，为妈妈服务。

没错，它首先是一家公司。

但是，它也是妈妈们交流经验的地方。

在打造网站前，要询问妈妈们的意见，也是这个原因。

在俄罗斯，我们发现，为了节省运费和手续费，大多数妈妈会结伴购买玩具。

相应的，我们搭建的商业体系允许妈妈们完成一个订单时，用一个账户就能分担费用，甚至分享产品。

我们注意到，俄罗斯约有40%的玩具是祖父母买的。

于是，我们还打造了一个系统，允许祖父母提交孙子或孙女的个性与梦想、他们偏爱的价格范围、他们与孩子最爱的话题，甚至是一个愿望清单。

我们的目标？就是让外界听到俄罗斯女性的声音，就是吸引她们自己的孩子和生活在她们身边的孩子。

至少，我们的任务宣言之一，就是为一个缺少微笑的国家带来真正的幸福——因为，微笑是会传染的。

这都是前所未有的。

但是，为了启动业务，我们接下来精选了一批俄罗斯女士当“妈妈大使”

。

理想状态下，“可靠的”