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第三百一十六章 最后的较量三（第2页）

詹姆斯脸上的表情让肖乾相信，他说的喜欢不是客气。

“这段时间对你的工作调动很大，你有什么想法？”

詹姆斯单刀直入地问。

“一开始的确不太能接受，”

肖乾觉得说对改变无所谓太假，“但是，真的做起来了，还是觉得机遇比挑战更多。”

詹姆斯停住已经拿到嘴边的茶盏，等着肖乾解释。

“人很容易陷入思维惯性：凭着以往的经验做事，也凭着以往的标准评估做事的成果。”

肖乾拿出几张A4纸递给詹姆斯。

詹姆斯放下茶盏，拿过纸来看。

“这些是我跟我的团队在组织架构调整后，做的新项目。

有涉及新的行业的、有深入下沉市场的，还有在已有客户基础上增加了原来没有涉及的业务领域，”

肖乾解释说，“如果，按照弗氏对销售业绩原有的考察标准看，这些项目规模不大，金额也不高。”

詹姆斯抬头看向肖乾，等待他的“但是”

。

“如果我们按下沉市场渗透率、不同行业覆盖率、现有客户新业务的增长率来评估，我们会看到一个完全不同的业绩评估结果，”

肖乾用深邃的眼眸盯住詹姆斯。

詹姆斯眼睛的聚焦从肖乾的脸上移开，落在远处的虚焦点上。

“今天的中国市场跟20、30年前，外资刚进入的时候比，差别太大了。

如果我们只关注一线市场的占有率，只愿意服务高端客户。

主动放弃所谓的低端市场，低收益客群，会把商业道路越走越窄，”

肖乾进一步解释他对市场的洞察，“我们应该让客户相信，外资龙头企业除了高举高打，讲究方式方法论，我们同样拥有适应不同市场、客户的灵活性。

深耕本土市场、服务本土企业，可能是我们未来20、30年开拓市场，深挖客户潜在需求的关键点。”

詹姆斯收回放空的眼神，重新把焦点落在肖乾脸上。

肖乾的确给了他不一样的惊喜。

“陈国豪跟我说，你看问题，会有自己的独特见解。

看来说的很准确，”

一直保持着严肃神情的詹姆斯此时露出了一个松弛的微笑。

他又环视了这个充满松弛感的中式茶室包房。

正如肖乾对开会地点的独特选择，他的表述也的确“异于常人”

。

“给我一点时间，我需要跟管理层再讨论一下。

希望我能给你一个满意的答复，”

詹姆斯以此结束了跟肖乾的对话。

当肖乾把这段对话高度概括后，转述给陈英奇时，陈英奇恨不得立刻开香槟。

肖乾极力安抚陈英奇，让他千万别提前庆祝，特别是别在敏感时期招惹韩云虔，一切还是以最终HR的公告为准。

虽然，肖乾如此冷静地按住了陈英奇，但是，就他内心而言，也是按捺不住地激动。

他当年放弃了绝好的跳槽机会、优渥的薪资，不就为了拿到陈国豪的位子嘛。

他比谁都期待尽早尘埃落定。

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