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第4部分（第1页）

划，使你的关系网理解你，支持你。

2；社会意义的主张

在将要开始的企业中，所会产生的社会效益，不仅仅使在企业内部人人了解，为了可以为社会作出贡献而骄傲，更重要的是使社会以及你的关系网了解，对你的社会效益作出良好的评价。

比如说一个老年人制品企业打出【关爱老人，幸福晚年】的标语去实行，那么，你的企业在社会以及你的关系网中的印象，应该可以得到相当大的提高，得到他们的更多支持也是可想而知的。

而身为企业工作人员，也将会十分的骄傲，为了企业的更好发展而竭尽自己的能力。

3；明确事业领域

明确了事业领域，企业将要围绕什么样的事业发展，需要什么样的经营战略，与其他的企业的差别化都可以定义下来了。

比如索尼【以发达的技术让人们生活】具有明确的定义，以简洁的话语来表示自己的事业领域是最好不过的。

事业领域不能简洁的确定，可以说是创业者没有明确自己的事业领域，也可以看成是创业者自身没有明确方向。

而如果在不能确定自己的事业领域的时候，那就回到你的起点，想想你的梦想、理想，你想要一个什么样的企业，你想为人们提供什么样的服务。

在没有一个明确的结果之前就开始你的计划，如果遇到什么突发事态，就要在中途去改变你的计划，那么对于企业的顺利运作和产品的明确定义与销售都是一大障碍。

商务企划的渗透诀窍

制作了一份好的商务计划，当然不是用来创业者自己看，而是想把它渗透在自己事业的每个角落，使每个人可以以你的商务企划为基准，去为了企业的发展而尽其所能。

而如何能够具体的落实是其中的关键，一般来说有以下的几个诀窍。

——在关系网中渗透

有了一份极好的商务企划，如果只有创业者一个人去实施，就算多么的有能力，毕竟一个人的力量是有限的。

这个时候就需要你的关系网支持，也就是你的员工、供货商以及投资家的支持，为了你所定的目标，共同努力，才能够顺利的发展你的事业。

所以，为了使每个人都和自己朝同一个方向前进，让商务企划在关系网中渗透就显得至关重要。

相反的，假如你的商务企划没有明确的目标，不能够给人以热情和干劲或者只有少数的教授级人物才懂，那也是没有用的。

每个人朝不同的方向前进，到最后只能是对企业有害而无利。

所以，不紧要制作一份好的商务企划，还要用一些简单的方法使大家都明白，每个人都知道该怎么做，知道自己该做的。

最好的方法就是在各种场合强调你的商务企划，使更多人知道有这么个商务企划。

在国外的很多企业里，一般每天早上都有个早会，把所有人集合起来开个会说明一天或一周的计划以及各种企业的要件，而创业者就可以在这些场合来强调商务企划，来表明自己的立场。

当然凭创业者一个人每天说的机会是有限的，这个时候就可以把这个任务交给基层的各个管理人员，使商务企划渗透在企业的每个角落。

而对于外部各种关系网，就要通过企业与外部关系网联系的工作人员来交流传达以及通过开各种的联络会议来一起了解探讨你的商务企划。

一般来说写商务企划的都是创业者自己或与合伙人一起写的。

那么，写商务计划的人，自己就更要按照所写的去严格的执行，如果自己决定的事情，自己都不能履行的话，又怎么叫别人去学习去遵守呢。

就好像，你叫别人不要迟到，而自己却每天晚到一样，逐渐的只能是迟到的人越来越多。

商务计划的渗透还有一个重要的关系网，那就是你的顾客。

为什么这么说呢，可能有人会说顾客又不看你的商务计划。

是的，顾客是不会看你的商务计划，但是顾客在消费的时候可以感觉到你的企业的准则和信用度。

这也就是说隐隐约约中，在看你的商务计划。

在一个，坚持不变，大家都为了同一个目标而工作的企业所生产的产品，也一定可以保持一样的质量的。

而假如，商务计划没有确定性，产品质量天天变化，就算顾客买你前100个产品都很满意，而当顾客买到你的不良产品的时候，不用说的，顾客离你而去的日子也是不远将来的事了。

对于企业来说信誉是最重要的，而商务企划的一贯实施，是保证你的信誉的所在。

——在经营计划中落实

有了一份好的商务企划，又在你的关系网中扩散开，使每个人都朝同一个方向前进。

那么能否在你的经营计划中体现出与商务计划一致，就是你是否把你的商务企划渗透到企业发展的每个角落的最后关卡。

前面说到商务企划是企业的行为准则，是一个企业的目标所在，那么如果，企业制作的经营计划，偏离了其基本，或根本不是以商务计划为前提去制作的话，那么再好的商务计划也就没有实际的意义。

就像一家以高级品牌服饰为企划的企业，实际却在做廉价销售一样，商务企划与经营计划相冲突。