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第16章（第2页）

朱小纹说：“手袋的sellers一直断货，但是arketg那边的推广露出还是集中在这几只上，很多顾客到店直接点单却又买不到，这些都是无效traffic，而且还会拉低我们店里的cr。”

陈其睿看姜阑：“你怎么说。”

姜阑当然可以像何亚天那样把球直接踢回去，她能解释的理由也有很多，但她选择不踢。

她对陈其睿和朱小纹说：“我来调整一下arketg这边的工作。

接下去在媒体和明星kol端我们会集中主推目前全国门店货量较深的几款手袋，看看是否能对店里短期的生意起到一些帮助。

从长期来看，我们还是需要顾及品牌的长远策略，arketg不能只是为短平快的销售表现服务。”

姜阑知道陈其睿的脑子很清楚。

他在开会一开始就问零售怎么回事，是因为他很清楚零售团队目前的近况，他这是要当众敲打朱小纹。

但via目前的零售生意没有朱小纹不行，陈其睿还需要给朱小纹找一个台阶下。

高自尊的何亚天不愿意给这个台阶，那总得有人给。

这个人不可能是陈其睿本人，那就只能是姜阑。

对于在管理层会议上对另一个平行部门做出让步，姜阑并不觉得自己没面子。

只要她老板陈其睿的脑子清楚，她姜阑就无所谓什么面子不面子。

clientelg：顾客关系维护（和属于市场部的cr职能不同），通常为高端品牌（或高端购物中心百货商场）的销售员工所做的日常顾客维护、顾客沟通、顾客体验等相关的顾客服务工作（近年来国内外很多零售品牌都陆续开发为了更好赋能一线销售员工的clientelg数字化工具，也有很多第三方平台提供相对应的解决方案，国内微信的企业微信针对零售品牌行业的解决方案就是一个很好的例子），其本质目的是为了提升顾客销售转化和顾客复购率。

seller：畅销款热销款

productasrtnt：商品组合（包括款式颜色的配货宽度和商品数量的库存深度，通常一个品牌下不同的门店类型和渠道类型会有不同的商品组合计划）

r：ready-to-wear，成衣

第六章6hi

业绩的话题告一段落，接下来是via在上海某家购物中心的门店续租一事。

这家店虽然不是旗舰店，但却一直是via在中国内地单店利润和坪效最高的店，是品牌方决不能丢的一家店。

这家购物中心是港资的业主，最近刚刚经历高层换血，新来的地区大老板对leasg（招商租赁）部门提出了很高的要求，要重新看场内品牌组合，希望整体性提升购物中心的年轻感和潮流感，对于一楼的国际奢侈品牌，则要在续租时重点评估品牌将来三到五年的市场影响力和业绩体量。

via这家店还有半年到期，bd（bessdevelopnt，零售渠道拓展）的负责人孔行超压力很大。

业主方提出要涨5的保底租金，分成扣点也要往上增调1个点。

别说陈其睿这种强硬的性格不肯轻易接受新的商业条款，就算via答应续租条件，业主方也还要求品牌在商品层面承诺每季都会供应独家货品、在市场层面承诺每半年都会举办高规格的市场活动。