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第8章（第2页）

这人从前也服务于大阪电灯公司，和松下幸之助有同事之谊。

他离开大阪电灯公司正是为了要研究像电灯灯头外壳这一类的东西。

因此，他进入一家工厂充当技工，并已学会了制造诀窍，后来自己设厂生产，不幸经营事业失败，于是改变初衷，另谋出路。

松下幸之助受这位先生的指点，才明白了制造灯头外壳所用的原料的调合方法的秘诀。

让他伤透了脑筋，尝尽了苦头，久久不得解决的一个难题，至此迎刃而解。

有关改良灯头的制造计划，得以迅速推行。

在同年11月中旬，生产步入正轨，并有少量产品问世。

产品出厂以后，第二个难关是如何推销。

因为以前他们全班人员都为了制造灯头外壳而聚精会神，日夜奔忙，对于销售业务没有余暇去准备和研究。

分配路线如何？市场推广怎样办理？他们几乎一无所知。

连适当的批发价格如何订定，也茫然不知所措！

在不得已的情况下，派森田延次郎手持样品，走遍大街小巷，遍访大阪市内电灯的商店，推销这种新制品，月底结帐，自然令人沮丧，他每天纵使像飞毛腿一般地奔跑，劝人购买，最多也只能有10只灯头脱手。

10天才能卖上100只，算算收入，也不过10元日币而已。

独立创办事业，制造新型灯头，一晃4个月过去了。

结果令人失望，成问题的是大家如何维持生活。

松下幸之助在此时期，制造新型灯头尚无停止念头。

他想再进一步改善产品，并亲自出马负责销售，以实现最初的主张。

不过以目前的营业收入，实在无法担负两位同僚的生活费用。

于是大家商议，林伊三郎在3月里先行离去，又回到大阪电灯公司做事，森田延次郎也另外找安身之处。

由1917年到1918年发生的事，可以说是松下幸之助一生最初创办事业所接受的严重考验。

本来创业资金不足，制造技术知识贫乏。

贸然开始生产新型灯头，经过艰苦劳动开工生产，又遭遇棘手的销售问题。

赖以维持事业继续存在的营业收入，出现了令人于悲观无望的状态。

同僚林伊三郎离去，制造的事情只有由松下幸之助夫妇和内弟井植岁男3人来支撑，有关产品销售业务，仍委托森田延次郎帮忙。

有时候松下幸之助也抽空亲自到各处去推销。

产品简单，交易的条件自然也随着简单。

至于这类商品的销售业务，固然不需要特别的学识和技巧，只要能善于与买方打交道就行。

对方是怎样一个人，就要有一种相应对待的方法。