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但是她非常尊重你，说需要商量一下。

今天你们已经商量好了吧？

周凯回答：她是喜欢买保险，买了几份还在买，我难得管她。

只是我有一个问题：你们是同学，彼此肯定也很熟悉。

你现在做保险我们也放心，我担心的是未来你不做保险了。

我们找谁？

于远明：周哥真是一个深思熟虑的人啊！

你说得非常重要，因为客户需要的不是短期服务，而是长远的保障。

我呢，做保险的时间不算很长。

但我希望自己能够长远地把保险工做下去。

就算有一天，我不做保险了。

你们也不用担心，万家保险也会派人来服务于你们的。

因为你们其实不是和我签合同，而是和万家保险公司签合同。

我只是一个业务员而已。

周凯：那倒也是。

我没什么了。

于远明和朱媛媛，周凯一起确定金额，签时间。

开暂收收据。

办完了，朱媛媛问了一句：那个万寿两全可不可以买两份呢？

于远明：当然可以啊！

周凯：就这样吧，别再麻烦远明了。

出来后，于远明使劲儿拍了一下自己的大腿！

摇着头，苦笑着。

仿佛并没有签单的喜悦。

回到公司，于远明对王承宽说：今天太失败了！

王承宽：不是签单了吗？

于远明：签了是签了。

但是人家后来又问了可不可以买两份万寿两全。

你说，这叫什么事儿？我以为他们家买了两份保险了，害怕保费太多了有缴费压力。

结果，人家根本不存在！

王承宽：这就是不能以我们的心态去衡量客户的实力！

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