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(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)

眼看组员签单顺利,于远明心里也乐开了花。

没想到另一个惊喜在月底来袭了。

万家公司的代理人都是每月的月底发工资。

其实严格来说不叫工资,又不是工人;发的钱准确说法是底薪与佣金及各种基本法奖励。

发工资也有规定,每月27日发放。

如遇节假日则提前或延后,比如27日是周六,那就提前到周五发,如27日是周日,那就周一发。

如遇27日恰好放假(春节之类)就提前确定发放时间。

每次工资发到固定的卡上,然后再发工资条,里面有明细。

几十项收入非常清楚,包括扣税多少,差勤多少都是注明了的。

这个月发工资完后,于远明到工行一查,怎么比预想的多了两千多?不会是发错了吧?

后来拿到工资条一看明白了,多了一项自己忽略了的奖项——继续率奖。

万家公司的续期佣金是次月发上月的,继续率奖金则是季度发放。

根据前面三个月的整体数据,在第四个月发放。

营销员的收入除了前几个月的底薪以外,主要就是靠佣金了。

而第二年开始,如果你还在公司留存,那么客户继续缴费,你就能够拿到续期佣金。

如果客户能够及时缴费,你不但能够得到续期佣金还会有继续率奖金。

一般续期佣金也不高,5%--10%之间,但是由于比第一次容易,而且不耽搁什么时间还是很让人期待的。

及时缴费是怎么回事呢?

因为寿险保单有一个条款叫宽限期。

就是客户如果在第二年或以后的每一年,因各种原因没有按时缴费,60天内主险保单同样有效。

也就是说在此期间,客户的主险保单利益同样起用。

但是附加险由于是交一年管一年,所以不在宽限期之内。

那么,超过60天,客户还是没有缴费,这个保单就进入失效期了。

客户要么办理复效手续,继续缴费(有可能还会交利息);要么退保,承担违约责任。

但是失效期也是有时间的,两年之内合同效力中止,可以复效。

两年后,复效也不得行。

效力终止,只有退保一条路了。

这里还会涉及一个问题,就是假如客户在失效期内生病,导致不能正常承保,那这个合同也是只有退保了。

讲到这里就应该明白,宽限期是保险公司为了解决客户万一的疏漏而设计的,公司并不鼓励客户使用。

客户使用了该条款,营销员的继续率奖金就受到影响了。

第二年的续期保费,有续期部的陈蓉,孙博和何继宇负责。

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