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“我教你的4p、4c和Swot分析呢?”
孟骏升不仅引导她思考,也会教她使用工具。
“我有做的,每个单品都有做,但是没发现什么问题呀。”
大哥布置的作业,安安一向是认真完成的。
从小她就知道,只要认真完成大哥的作业,结果一定不会差,可是这次,实在是没有办法了。
“分析工具不是单一使用,要综合起来看。
产品也一样,既然你把每个单品的分析都做了,有没有把这些单品综合起来看?”
孟骏升微笑着看着安安。
看到电脑里的这些分析,他知道这个妹妹已经很认真地在使用他教的工具,只是她才刚入职场,对工具的运用还理解不透。
“综合起来?怎么个综合法?”
安安还是不太明白,象牙塔里可不教这些。
“我举个例子,这两个单品是你们这个产品线中最基础的,它们俩有什么区别?”
孟骏升还是坚持不告诉她答案,仍旧以问题引导。
“净含量和味道不一样,价格也不一样。”
做数据分析的过程,也是熟悉产品的过程。
“所以呢?它们适用的人群也不一样吗?什么样的人喜欢什么样的净含量,什么味道?对应这不同的人群,陈列在卖场里的位置也一样吗?甚至,应该在同一个卖场同时出现吗?”
孟骏升一点都不担心她听不懂,几个问题同时提出,既是思考方向的引导,也是逻辑思维的训练。
一连串的提问,安安没有立即回答,沉默良久,有了更深的思考:“大哥说得对,这样的话,这两个单品净含量和味道的差别太小了,如果差别再大一点,就能把目标人群区分得更明显,就不用自己跟自己打架,让别家的产品渔翁得利。”
“孺子可教,都会举一反三了。
但你说的这一点是总部需要考虑的,以你的职位,目前只能提出建议。
现在先考虑卖场陈列层面,怎么陈列能提升销量,走出恶性循环。”
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