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冯茗道:“不知邱公子可曾听闻,我们屏县最近很火爆的小燕子传奇?”
邱家在屏县也有自己的铺面,所以屏县的事,他不可能一点不知。
果真,邱淳听到冯茗提及,就接过话头说:“小燕子在屏县人人皆知,我自然是听过。”
“这出戏是我与这位沈桃姑娘,联手做成。
我想这戏既然能在屏县获得成功,搬到孟蒲县应该也可以。
所以想问问邱公子,是否愿意与我们联手。”
邱淳起身拱手,“恐怕要让冯公子和沈姑娘失望了,我们邱家没有涉及过戏楼,暂时也不打算开戏楼,真是抱歉。”
窥一斑可知全豹。
沈桃通过观察邱家下人,以及听到百姓间的传言,确信邱家就是最好的合作伙伴。
虽然邱淳拒绝了,可她还想尽量争取。
于是沈桃笑道:“邱公子,我在孟蒲县一路走来,看到不少邱家商铺。
有米粮铺、书坊、酒楼、布庄、杂货、玉器等等。
我这出戏虽不大,但只要咱们经营得好,就可像在屏县一样火爆。
届时邱家独揽这生意,产品火爆脱销。
退一步讲,即便没能火爆,也没有太大的损失,您还有何顾虑?”
邱淳张口便有应答:“既然姑娘一路考察过,自然也和百姓打听过邱家。
我们邱家从祖上就传下规矩,做生意讲诚信二字。
开戏楼固然能吸引人的眼光,引导人来购买,可这与欺骗有何异?”
沈桃和邱淳仿佛站上了辩论台,开启唇枪舌剑。
沈桃不让分毫,言辞犀利:“邱公子此言差矣,邱家产品质量过硬,百姓有口皆碑。
可经过我这一路走来发现,邱家因为质量过硬,所以货品的成本相对较高。
为了能让更多普通人消费得起,你们尽量压缩利润,低价销售。
结果就是,有钱人嫌弃你们东西不够金贵,而普通人嫌你们价格高。
唐家正是看准了这一点,把店开出两个极端。
一种面对有钱人,货品和你们相当,甚至不如你们,但价格抬得高高的,利润十分可观。
一种店面对穷人,货品普通,价格也更低,满足了穷人的需求。
这就是为何唐家能在孟蒲县立足的原因。
我们在戏台上展示好货,有需要的人自然会选购。
产品质量好,客人有需要,货真价实,怎么当得起欺骗二字?”
邱淳思路清晰地反驳:“说到底,只是短暂的繁荣。
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