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第四十六章竞争与营销(第2页)

为了告知竞拍者有没有成功,每一次填写卡片以后,都会有侍从给贵宾们送去回执,上面写着是否成功拍得,同时附带一些水果拼盘等餐饮小点。

“老哥哥,我中啦。”

凌国公高兴地说道,他的宝库里面又多了一件值得珍藏的宝贝,像这样的钻石,他生平仅见。

“冷静点,别让人发现了。”

“是是是,我太激动了。”

凌国公不是没有见过世面的人,蓝色之星就算再珍贵,本质上也只是一个珠宝,最关键的是有一种战胜了所有人的举动。

当你举世皆敌的时候,却还是取得了胜利,那一种满足感是无以言语了,那颗蔚蓝色的美丽钻石,瞬间被赋予了一种概念上的意义,一种胜利的象征。

太爽了。

凌国公欲罢不能,恨不得多来两下,这也是营销手段令人上瘾的秘密,通过故事的操控,让消费者获得一种前所未有的体验,他们为之付款并不是为了商品本身,而是成功购物的获得快感。

你花了钱,还得感谢我给你这个机会。

大乾这种古典商业的时代,怎会见过工业文明以后的营销手段?

让你爽快地付钱,那是天理正道。

“人是一种动物,他的行为是可以被训练出条件反射的,消费行为也是如此,一般我们会称呼为习惯性成瘾。”

凌国公的快乐是短暂,转瞬即逝的,而平安的教学却是连绵不绝的。

“就像是大周贵族们喜欢的福寿膏?”

金兮兮不愧是金家之女,家族藏书史料相当丰厚,昔年大周贵族们流行福寿膏,食用以后飘飘欲仙,等到大乾夺了天下后,就把所有的福寿膏都给销毁了,眼下大乾的贵族,还处在上升期,没人抽这玩意了。

“成瘾的机制并不相同,但结果有点类似。”

“一种令人成瘾的营销模式,往往要在消费者身上建立持续的条件反射。”

“让他们从购物的行为中获得快乐。”

平安曾经作为被拉斯维加斯拒绝的男人,自然明白各种营销手段的厉害,特别是老虎机这样看上去非常简单,且明确会输的游戏,会有一大堆的赌徒乐此不彼,最终输得倾家荡产。

原因说穿了非常简单,老虎机是非常强烈的反馈机器,可以在短时间内将大部分人的反馈机制破坏掉,让他们不停地获得赢钱的快感,而忽略掉他们在长时间玩老虎机的过程中金钱被吞噬得干干净净。

从行为获得快感,最终让习惯性成瘾的赌徒倾家荡产。

至于把会场弄得富丽堂皇,灯光的设置安排,输钱了服务员还会给免费的酒水午餐等等,这些都是根据人类行为的心理学设计而成的,目的就是让人不断地放松,好一掷千金。

“平安哥哥果然是坏人呢,这么毒辣的手段都能面不改色地说出来,我好喜欢。”

金兮兮眨着眼睛,听着平安的话,细细琢磨了一番,抬起头毫无保留地夸赞道。

“咳咳,我是好人。”

平安猛地咳嗽一声,这等手段在现代商业很常见,却不是什么上得了台面的东西,听了夸奖反而会让人脸红。

“这不是正常的商业行为,兮兮要慎用,少用,当然用在成亲王这等人手里,也不算为过。”

眼下拍卖会中最为焦急的人,不是真空道人,不是无生教主,而是像热锅上蚂蚁走来走去的成亲王。

当他看到回执卡片上写的无字,一股气血直冲大脑。

“欺人太甚!”

“是可忍,孰不可忍!”

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