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第5章 第五章（第1页）

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给赵哥发了信息，他很快就把解遇的电话发了过来，什么也没多问。

姜遥浅自在了很多。

拨了那个电话，结果电话响了好多声都没通，姜遥浅突然想到他正在上班，只能存了号码等明天再说。

第二天姜遥浅到公司，尤峰正等他。

刘娜坐在办公桌前，拿笔一下一下地戳着纸，满脸不高兴。

应该是被尤峰训了。

姜遥浅没表露出什么情绪，跟尤峰对了一下信息。

这个客户姓苏，是一个中学老师，是用的拆迁款买的澜湾城的别墅，为人比较节俭，但是又追求品质。

算是比较难搞的那一类客户，姜遥浅大概跟了聊了七八次过后才慢慢地探出他的大概预算，后来每样东西的报价也是很有技巧的。

姜遥浅了解情况后开始思考着对策。

还好刘娜报价报得不算细，要不然这次真的很难圆回来。

姜遥浅翻出了苏先生的电话，暗暗调整好语气表情。

电话很快就被接了起来。

“喂，您好，苏先生，我是小姜。”

“对，我回来了，正在公司，你今天忙吗？”

“好的，好的，那我在公司等您。”

挂了电话，姜遥浅松了一口气。

苏先生愿意接电话，态度也还算好，事情就有转圜的余地。

十点多的时候，苏先生到了公司。

“苏先生，您好。”

姜遥浅笑着打招呼，带着苏先生往恰谈室走。

坐下来后，姜遥浅把之前的方案拿出来，又跟苏先生确定一些装修细节。

苏先生一直静静听着，偶尔点下头，没提出什么异议。

大概一个小时后，前台来添水的时候，姜遥浅道“苏先生，看您的工期比较赶，今天如果没有什么问题，您就定下来，我们加紧给您出效果图，然后您再看看还有没有什么要修改的地方。”

苏先生喝了一口水，环顾四周“上次我来接待我那个小姑娘呢？”

姜遥浅心想，来了。

“您是说小刘吗？”

苏先生点头“应该是，上次我来的时候，她也给我做了一个预算，价格比你的低了不小。”

姜遥浅顿时笑了起来，从文件夹里拿出两份报价单“这个她跟我说过了，不过她对您的要求不太清楚，跟我做的预算有些差别，我给您看这个”

姜遥浅把两份报价单不同的地方一一指了出来，又给他详细解释了一遍，不说谁的不好，只说自己是什么想法，这么做方案的原因，考虑了哪些问题。

慢慢的，苏先生的脸色好看了不少。

其实不全是价高价低的问题，而是没人愿意当个傻子不清不楚地被宰，只要有理有据、态度真诚地去打消他的疑虑，反而会加深他的信任感。

最后姜遥浅主动给他抹了一些零头，苏先生终于爽快地刷了首期款，确定好了开工时间。