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02 沟通协商（第6页）

5.Pleasecontactusifyouwouldliketohearandseemore.

如果想了解更多信息，请联系我们。

6.Formoreinformation，pleasevisittheprojectsite.

请访问项目主页以了解更多信息。

7.MayIknowmoreaboutyourparty?

我可以了解贵方更多的信息吗？

与客户细谈合作

Dialogue

Sincetwopartieshavetheintentiontopromotecooperation，itsindispensibletonegotiateforthedetails.

既然双方都有意向合作，协商一下合作细节是必不可少的。

Tom:Sinceyoudliketoactasoursoleagent，wedliketoknowyourplantopushthesalesofourproducts.Anagentmaygiveuslotsofhelptobreakintoanewmarket.Ihopeitsawin-winresultforbothofus.

汤姆：既然你要做我们的独家代理商，我们想知道你推销我们产品的计划。

要进入一个新市场，代理商将给我们很大帮助。

我希望这对我们是双赢的。

Agent:Well，welladvertisealotonTVprogramsandinnewspaper.Atthesametimewellexecutewidespreadpromotionactivities.Weproposetheguaranteedannualamountbe$500000forastart.

代理商：嗯，我们会在报纸上和电视节目里做大量广告，同时开展大规模的促销活动。

我们建议代理的年销售额开始时订为50万美元。

Tom:Thatsnotbad.Whatistheterritorytobecovered?

汤姆：那样不错。

你要代理哪些地区？

Agent:AlltheareasinLouisianaState.

代理商：路易斯安那州的所有地区。

Tom:Andtherateofmissionyouaskfor?Weusuallygrantmissionattherateofabout6%oneverydeal.

汤姆：你想要收取多少佣金呢？我们一般把每笔交易额的6%左右作为佣金。

Agent:Honestly，therateofmissionyougrantusisfartoosmall.Wewanttogeta10%mission.Becauseourpotentialcustomersarenotfamiliarwithyourgoods，soitllcostusalotofmoneytopopularizeyourproducts.

代理商：坦白说，你给我们的佣金率太低了。

我们想要10%。

因为我们的潜在客户对你们的产品并不熟悉，要使你们的产品畅销我们要花不少钱。

Tom:Allright.Weunderstandyourpositioninbeingamiddleman.Wecanmakethisanexceptionandgiveyouan8%missionforatrialperiodofoneyear.

汤姆：好吧。

我们理解你们作为中间商的处境。

我们可以破例给你们8%的佣金，试行一年。

Agent:Prettyreasonable.Iamconfidentthatourcooperationwillsucceed.

代理商：很合理。

我相信我们的合作会很成功的。

Notes

1.soleagent独家代理

2.win-win[winwin]adj双赢的，双方都获利的

3.grant[grɑ:nt]v.授予；同意；承认，认为；n.授予物，补助金；同意，给予；财产转让