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03 产品销售（第2页）

1.decoration[?dek?rei??n]n.装饰；装饰品；勋章

2.cherish[t?eri?]v.珍爱；抱有（希望等）；抚育

3.guidebook[gaidbuk]n.旅行指南，参考手册

4.ingoodorder整齐；情况良好

小贴士

展销会上常用句型：

1.Noonecanmatchusasfarascostperformanceisconcerned.

就性价比而言，没有任何厂家能和我们相比。

2.Thepurposeofmyinghereistoinquireaboutthepossibilitiestoestablishtraderelationswithyourfirm.

我此行的目的是想寻求与贵公司建立贸易关系的可能性。

3.Ithinkourtwopartiescandrawupatentativeplanfirst.

我认为我们双方可以先草拟一份临时方案。

4.Ithinkyoullknowourproductsbetterafterthisvisit.

我觉得此次参观后您会对我们的产品有更深的了解。

5.Allthesearticlesareourbestsellinglinesthisyear.

所有的这些产品都是我们今年的畅销货。

6.Ifyouareinterestedinourproducts，Iwillpreparealistofthem.

如果您对我们的产品感兴趣的话，我可以列表供您参考。

7.Ourpolicyisnottograntexclusivity.

我们的方针是不授予专卖权。

8.Theseareinternationalpractice.Wecantbreakthem.

这些是国际惯例，我们不能违背。

市场调查莫草率

Dialogue

Itsnoteasytocarryoutamarketresearch.

要做一份市场调研并非易事。

A:Howtocarryoutamarketresearch?

A：市场调研是怎样做的？

B:Hmmm…thatsaverywidequestion.Oneoftheobjectsofmarketresearchistofindoutwhethertheproductswillhaveamarketornot.

B：嗯……，这是一个范围很广的问题。

市场调研的目标之一就是要找出这种产品是否有市场。

A:Whodoesthiskindofjobthen?

A：那么由谁来做这个工作？

B:Sometimeswecarryitoutbyourselves，butforthemajorproductscostinghigherwewouldemployspecialists.Themarketresearchbudgetnormallytakesup2%to3%ofthepanysales.

B：有时我们自己搞调研，但对于那些开发费用高的主要产品，我们请专家做调研。

调研的预算一般占公司销售额的2%到3%。

A:Itseemsthatyourpanyattachesgreatimportancetothemarketresearch.

A：看来你们公司很重视市场调研。