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03 产品销售（第3页）

B:Ofcourse.Informationisacriticalingredientinformulatingandimplementingasuccessfulmarketingstrategy.Whenstartingaresearch，wealwayscollectthesecondarydatafirsttoseewhethertheirproblemshavebeenpartlyorwhollysolvedratherthanthecostlyprimarydata.

B：当然。

制定和实施一项成功的市场营销战略，信息是至关重要的一部分。

开始做调研时，我们通常会先收集次级资料以判断问题是否部分或全部得到解决，而不是先去收集成本很高的初级资料。

A:Whatsthatmean?Whatisthecostlyprimarydata?

A：那是什么意思？什么是成本很高的初级资料？

B:Primarydatacanbecollectedinfourways:observation，focusgroups，surveysandexperiment.Itwillcostmuchinordertoensureasuccessfulandefficientsurvey.Thegeneralruleisthatthemoredevelopedthecountry，thegreatertheinformationavailable，andsoisthecost.

B：初级材料的收集方法有4种：观察、专题讨论、问卷调查和实验。

为了确保调研成功有效，调研成本是很高的。

一般地，国家越发达，可获得的信息越多，调研成本也是如此。

Notes

1.specialist[spe??list]n.专家；专科医生

2.takeup开始从事；把……继续下去；着手处理；占去

3.attachimportancetosth.对……引起重视

4.ingredient[ingri:di?nt]n.成分；原料，配料；因素

小贴士

Sevencharacteristicsofgoodmarketingresearch:

有效市场调研有7个特征：

1.scientificmethod

科学的方法

2.researchcreativity

调研的创造性

3.multiplemethods

多种方法

4.interdependenceofmodelsanddata

模型和数据的相互依赖

5.valueandcostofinformation

信息的价值和成本匹配

6.healthyskepticism

适当的怀疑态度

7.ethicalmarketing

合乎职业道德的市场营销

广告要有吸引力

Dialogue

Janesteamisgoingtodesignanadvertisementoftheirnewcar.

简的团队要为公司的新汽车设计一则广告。

Jane:Julia，haveyougotanyideasabouttheadvertisingofournewcar?

简：朱莉亚，关于我们新汽车的广告你有什么看法吗？