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03 产品销售（第6页）

你现在可以买一份便宜的保险，否则将来买的话会很贵。

Mr.Smith:Willthereturnbebetterthanthebanksavings?

史密斯先生：得到的回报会比银行存款好吗？

Jane:Inthelongrun，yes.Youcanregarditasalongterminvestmentplan.Andwearetalkingaboutaquitesecureinvestmenthere.Youwillseethatyourtotalcashvalueanddividendsaccumulateveryfast.

简：从长远来看，当然是的。

你可以把这作为一项长远的投资计划，而且我们提供的是非常稳健的投资。

以后你就会发现你的兑现金额及红利累积增长得有多快。

Notes

1.personaldata个人资料

2.moveon继续前进；更换工作（话题等）；离开

3.point[p?int]n.意义，目的；用途；观点；分数

4.insurancepolicy保险单

5.fixedin固定收入

6.insurancecover保险保障；保险范围

小贴士

HowtoExchangeGoodsSuccessfully

Marketingcanbedefinedasanyhumanactivitywhichisdirectedatsatisfyingdemandsbycreatingandexchanginggoodsandvaluewithothers.Nowadaysfirmsarefacingstiffpetitionandthefirmswhichcanbestsatisfycustomerdemandswillsurviveandmakethelargestprofits.Goodsareproductsoflaborusedtoexchange.Theessentialofmarketingistomaketheexchangeofgoodsorservicetakeplace.Fourconditionsmustexisttorealizetheexchange.

First，anexchangerequiresparticipationbytwoormoreindividuals，groups，ororganizations.

Second，eachpartymustpossessessomethingvaluablethattheotherpartydesires.

Third，eachpartymustbewillingtogiveupits“somethingofvalue”

togetthe“somethingofvalue”

heldbytheother.

Forth，thepartiestotheexchangemustbeabletomunicatewitheachothertomaketheir“somethingofvalue”

available.Thatistosay，thetwopartiesmunicatetomaketheir“somethingofvalue”

availabletoeachother.

如何成功地交换产品

市场营销可以定义为：通过创造产品与价值并与他人交换，旨在满足人们需要的一切人类活动。

如今，企业间的竞争很激烈，只有那些能更好地满足顾客需要的企业才能得生存并获取最大利润。

商品是用于交换的劳动产品。

销售的实质就是使商品或服务的交换发生。

要进行某一交换，就必须同时存在以下4个条件：

第一、任何交换必须有两个或更多的个人、群体或组织参与；

第二、每一方都必须拥有另一方渴望得到的某种有价值的东西；

第三、一方必须愿意舍弃自己“某种有价值的东西”

以得到另一方拥有的“某种有价值的东西”

；

第四、参与交换的各方必须能相互沟通，以使他们的“某种有价值的东西”

进行交换。