好看吧

手机浏览器扫描二维码访问

03 产品销售（第7页）

也就是说，双方通过沟通使得对方能得到他们各自“有价值的东西”

。

外贸流程要熟悉

Dialogue

Beforeshippingthegoods，thesellerandthebuyerneedtonegotiateaboutinsurance.

在运输货物前，买方和卖方需要就保险事宜进行协商。

A:MayIaskwhatinsurancecoversaccordingtoyourusualCIFterms?

A：请问根据你们常用的到岸价格条款，都包括哪些险别？

B:Well，intermsofCIF，wewillcoverthegoodsagainstWithParticularAverageplusRiskofBreakage.

B：依据到岸价格条款，我们会为这批货投保水渍险加破碎险。

A:IthinkwedbetterhaveinsuranceagainstAllRisks.

A：我想我们最好还是投保一切险。

B:Wethinkso，too.IfAllRisksisnotguaranteed，incasethereisanyseriousproblem，wellsufferagreatlossthatwecantafford.

B：我们也是这样想的。

如果不办理一切险，万一出了什么严重问题，我们会遭受无法承担的巨大损失。

A:JudgingfromtherecentsituationintheMiddleEast，IhopetoaddinsuranceagainstWarRisks.

A：从近来的中东局势看，我希望能够加保战争险。

B:Noproblem.WeagreetoaddthecoverageofWarRisks，butthepremiumshouldbebornebyyourpany.

B：没问题。

我们同意加保战争险，但其保费由贵公司承担。

A:OK，itsadeal.

A：好的，成交。

B:Youmayrestassuredthatwewillhavethegoodsinsuredassoonastheyareshippedasyourequired.Theunderwritersareresponsiblefortheclaimasfarasitiswithinthecover.

B：你们可以放心，货物运输时，我们会按贵方要求给货物投保。

只要是在保险责任范围内，保险公司就应负责赔偿。

Notes

1.CIF（costinsuranceandfreight）到岸价

2.AllRisks一切险

3.WarRisks战争险

4.underwriter[?nd??rait?]n.保险商；承诺支付者；承购人

5.asfaras就……而言；远到……；到……程度

小贴士

简单的外贸流程：

1.建立外贸业务关系

2.报价（发盘、还盘、接受、询盘）

比较常用的报价形式有：FOB（船上交货价格）、CNF（成本加运费）、CIF（到岸价包括成本、保险费加运费）。

3.签订出口合同（付款方式、保险、包装运输）

4.安排装运（备货、包装、订舱、装箱、运输）