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第4部分（第2页）

也许，廉价服饰更赚钱，可是，这会使你的各个关系网对你的企业的商务企划所指的方向产生不信任感。

如前面所说的，商务计划要有明确的形态。

既然，你已经决定了自己的方向，那么就因该按照路线走下去。

所以，在每次制作经营计划的时候，都要以商务企划为基准，去制作，那样你的企业的产品或服务才会保持一致，企业才会朝一个方向前进。

转换期商务企划的重新规划

创业者通过不断的努力，打通各种关系网，使企业顺利的运转，走向更高的层次。

经过了艰难的创业期，企业逐步走上轨道，我们把这个时期成为转换期。

这个时期也被称为企业的转折点，是决定企业未来的一个选择点，企业未来的定型和命运都和转换期的决策息息相关。

有人可能要问企业都走上轨道了还有什么可转折的呢。

其实，一个企业走上轨道，才是一个企业真正的开始。

到了转换期会出现比创业期更多的突发事态的发生，随着企业规模的扩大或产品的更新，各种的关系网也都会产生变化。

那么，对于这个时期的特点和需要注意的点又是什么呢。

就让我们一一分析，助企业度过转换期，走向更好的未来。

以下就让我们看看转换期有什么样的特点。

1；对于企业创业期的艰难一无所知的工作人员或管理人员的进入。

2；各个部门都已成形，由创业者直接参与的基层工作越来越少。

3；相对于资金的运作以及促进销售额来说，对于企业的扩展和长期路线的制定更加关心。

4；与企业相关的不同层次的各种关系网的增加。

相对于创业期的时候来说各种环境等等都产生了变化，而相对于商务企划的要求就变得更加的苛刻，使其不得不产生变化。

就如【谁动了我的奶酪】一书中说的那样『做好迅速变化的准备，不断地去享受变化』。

企业规模扩大，商务企划的变化

与创业期对比，转换期企业的规模，将是原来的几倍或者更大的规模，产品或服务的种类也将变得更加的多元化。

而离最初所设定的目标，也就越来越接近或大大超过。

在这个时期假如保持原来的目标，那么企业进步的速度也将大大降低。

另外，随着时间的变迁，最初设定的产品或服务有可能发生很大的变化。

这个时候假如商务企划还是原来的运作模式的话，那么相对于商务企划的作用将大大的降低。

也就是说，在转换期的时候，商务企划也要随着你所处的市场、顾客、产品，以及竞争对手的变化而变化。

随宏观环境的变化而变化

政府政策、竞争对手、材料费、人工费，外货价格（从事进出口的企业），也就是我们说的宏观环境。

随时间的变迁在不断的变化，这个时候的商务企划相对于宏观环境也要做出相对的变化。

就比如，你所制造的产品的原材料费变高，你就要考虑是否要提高产品的价格。

又好像政府对你生产的产品所对环境的影响极度的关注，你却无视于眼，那么各种的检查就会到来，而企业能否顺利的运行就是问题了。

在如今，中国进入了WTO后，每天各种的政策都有可能改变，对于企业的一些保护措施也会取消也不一定，那么这个时候的商务企划随政策的变化而变化就是理所当然的了。

关系网的变化

企业到了转换期，企业的规模也将会产生巨大的变化。

将有更多的关系网加入进来，更多不同性格，不同人生观，不同区域，或者不同国度的员工的加入。

产品或服务种类的变多与提高，使更多不同原材料的供货商，更多层次的顾客的加入。

因为看到了企业的美好前景，更多的投资家的加入。

相对于一个企业的发展路线的决定以及产品的定义的要求，就会变得更加的严峻。

这个时候商务企划的变化，也就变得迫在眉睫了。