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第五章 被赛马衬衫领宗教信仰拯救的巴西啤酒品牌（第10页）

这种情况在全世界都很普遍——某个外来文化的价值观，可能正好弥补了另一个国家缺失的元素或情感。

巴西国旗的特点是，黄色菱形上嵌着一个蓝色天仪球。

但是，在巴西国内，却经常能看见红色背景加白色十字架的瑞士国旗。

这个标志经常出现在许多药店、健康组织和医师诊所里。

在一个混乱的国家，这么做是为了传递出信赖与整洁。

为什么意大利比法国还夸张，能获得全世界的向往？其中一个简单的答案是汽车行业。

意大利的汽车行业涵盖了兰博基尼、玛莎拉蒂、法拉利和布加迪。

另一个答案是时尚行业。

意大利品牌传递了什么样的线索，能让人如此强烈向往，引得香港商人纷纷追随？——意大利品牌能不能给我提供一个线索，帮助扭转德瓦撒？

几年前，还没为香港赛马俱乐部效力时，我发现了意大利蒂埃内（Tiene）被人向往的根本原因。

蒂埃内是威尼斯外的一个小城。

我当时正在帮助克里斯蒂亚诺·迪·蒂埃内（CristianodiThiene）公司发现核心用户——该公司拥有意大利空军品牌（AeronauticaMilitare）的特许权。

意大利空军拥有男性、女性和童装产品线。

它的服装上主要由臂章、符号和“幸运”

军标组成，并与现实生活联系起来。

我和品牌设计团队沟通后发现，与卓璧思粉丝和珍妮·克雷格的顾客一样，意大利空军的核心用户比任何时尚用户都忠实，比任何普通人都迷信。

时尚行业类似于三道高速公路。

颜色、裁剪和款式随着季节的变化而变化。

但是，臂章、图样和标志这样的大趋势可以持续几十年。

2008年全球经济衰退后，许多消费者不愿意在公开场合穿高端品牌。

但是，无论经济是否衰退，粉丝们都会继续带着自豪感，大胆地穿上意大利空军品牌。

除了裁剪和颜色上的变化调整外，意大利空军似乎决心走上时尚界的慢车道。

我在意大利南北部都采访过空军品牌的粉丝。

在许多地方，我都看见过代表梦想的标志或纪念品——战斗机塑料模型、飞行员制服、一枚军徽。

它们或许藏在衣橱里，或许放在床下的盒子里。

我问起时，许多人告诉我，他们从小有个梦想，一直都没实现。

他们想成为一名飞行员。

他们想让自己变强大，掌控全局，按规划做事。

意大利空军的徽章和军标，似乎可以补偿他们儿时对自由的向往。

（许多粉丝告诉我，他们最大的梦想就是飞行。

）

我又想起来，梦想是让消费者成为时尚一族的捷径。

我还注意到，人们的自信心水平与臂章、品牌和标志之间，存在着某种必然的直接联系。

空军牌和拉夫·劳伦一样，有两种标志形式，一个标志显眼，另一个标志不显眼。

没实现儿时梦想的粉丝喜欢不显眼的标志，还在追寻梦想的粉丝喜欢显眼的标志。

其中一个空军牌粉丝曾是一位飞行学员。

他24岁遇到一场空难，昏迷了将近3个月，再也没法实现当专业飞行员的梦想了。

他告诉我，他见到自己的第一件空军衬衫，就喜欢上了。